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向可口可乐学习深度分销

课程编号：NX18364 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：温致明

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

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课程简介：

第一单元：深度分销原理

1.1 深度分销的基本概念

1.2 游戏：通路沙盘模拟演练

1.3 牛鞭效应

1.4 深度分销的由来

1.5 深度分销的本质与核心

1.6 可口可乐公司深度分销的范例

1.7 大陆其他厂商深度分销的范例简介

1.8 深度分销的误区

第二单元：启动深度分销

2.1 启动深度分销的步骤

2.2 通路的定义新说

2.3 终端通路的分类和定义

2.4 终端通路的任务与角色

2.5 城市/市场分级和销售模式选择

2.6 网点普查操作方法

2.7 通路规划

2.8 线路规划及其六定法则

第三单元：深度分销管理

3.1 线路督查与优化

3.2 新网点开发管理

3.3 通路价格设计与管理

3.4 人员绩效管理

第四单元从通路精耕到通路行销

4.1 不同终端通路的洞察及其适销产品组合

4.2 产品能见度与加权分销率

4.3 终端库存与可见库存占比

4.4 终端通路的产品展示

讲师介绍：

原名:温志明所在城市:广东省广州市服务领域:企业战略、分销通路规划设计、分销通路管理、运营管理可口可乐“4A策略”和“OBM策略”的倡导者，可口可乐在中国市场的通路行销管理奠基人之一曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司和顶新国际集团方便面事业群，拥有从一线市场到战略高管的10多年一流跨国外企的营销实战经验; 中山大学EMBA硕士，毕业于中山大学中文专业和暨南大学商学专业，双学历两年培训经历,八年营销咨询经历.

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