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区域市场销量提升模型与规划大纲

课程编号：NX18304 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：王连同

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

一、正确的观念

 内行的脑子里有模型

 不做神智不清的区域经理

 走出去就发现很多借口都是废话

 再难的市场都不会没有可作为的空间

 做销售不需要智商，只需要体力！

二、区域市场从哪里来——七大思维模型

思维模型一：向经销商要销量

1、数据分析：寻找潜力经销商

2、两把标尺、六个刻度

3、经销商汰换；

思维模型二：产品机会里寻找机会产品

1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对照表”）

2、竞品

3、消费者

4、渠道

思维模型三：渠道机会寻找机会渠道

1、本品

2、竞品

3、消费者

4、渠道

思维模型四：哪个渠道利润异常哪里就是销量机会？

思维模型五：冲货量代表市场减量

思维模型六：向终端表现提升要销量

1、第一步：伞兵突击阶段

2、第二步：集结军力阶段

3、第三步：大生产&解放区阶段

4、第四步：战略进攻阶段

5、第五步：战略总攻阶段

6、第六步：战略相持和防守阶段

思维模型七：基础管理增量模型

讲师介绍：

百威英博啤酒集团旗下企业商学院创建人、管理者。深入研究快消品相关行业营销管理、销售实战、管控工具等工作。协助多家企业建立商学院，培养企业教练，编撰企业营销系统教材、教案。

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