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第一单元：时间管理概述

1、时间的特点：时间是一个维度的，匀速地消逝，一去不复返

2、什么是时间管理

3、时间管理的内涵

4、四代时间管理的区别：

第一代时间管理----备忘录型

第二代时间管理----事先规划安排行程

第三代时间管理----规划定优先顺序，操之在我

第四代时间管理----以原则为中心，以良知为导向，创造高品质生活

5、有障碍时间管理的四种观念

第二单元：浪费时间的因素

1、时间管理现状分析

2、时间管理要抛弃的三个字：忙、盲、茫

3、浪费时间的因素分析

第三单元：时间管理的原则

1、设定人生目标

2、时间管理的帕雷托原则

3、要事第一：进行实际案例讨论

4、工作价值矩阵

5、工作价值矩阵的时间分配

6、如何有效逃离时间陷阱：避免干扰、学会授权、文档处理、关闭网络

第四单元：时间管理的方法

1、时间计划系统，日计划的五步骤

2、培养管理时间的习惯

3、授权之道

4、有效的组织会议

5、根除拖延

6、保持桌面整洁

7、区域销售经理的时间管理和分配

合理分配时间：招标、政策事务、商业、代表协访及与总部沟通协调等

医药代表的时间该用在哪里？

说到应该花时间的地方，最好先问问想要取得什么样的成果；说起成果，就有长期和短期之分。什么是医药代表的最高、最长期的追求？这不是在问医药代表的下一个职位，或是赚多少钱，而是问这个这位本身所应该取得的最大成果。答案很简单，就是把你的想法完整地根植到客户的心中。换句话说，关于你的产品，客户的想法和你一模一样就是你作为医药代表的最大追求。可能有人觉得这还不够，可我认为已经很奢侈了。

武汉大学MBA，实战派营销专家，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。

最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。