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商务谈判技巧

课程编号：NX18231 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：侯海伦

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

了解谈判的基础知识及谈判类型

 掌握谈判的不同阶段

 了解谈判的准备流程

 了解如何处理谈判中的困难处境

培训对象：

公司总经理，副总经理，采购经理，销售经理及其他采购人员，销售人员

课程简介：

一谈判基本原则和常见错误

 谈与判

 谈判金三角

 谈判中常见的错误和致命错误

案例分析

二谈判六步法

 准备谈判

 制订战略

 开局

 报价和接触摸底

 讨价还价

 收尾

小结

三．谈判的变化

四．如何突破谈判僵局

 僵局

 如何制造僵局

 如何利用僵局

五．实战演练：案例和角色扮演，讲评

讲师介绍：

资历：曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训，持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。

经历：早年从事工程技术及销售领域的工作，近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。

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