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第一部分：自我目标管理

第一单元：了解自我

一，《事业驱动力测试》与自我管理特征分析

二，《性格测试》与自我管理特征分析

三，制定《自我改善的策略》

第二单元：目标管理

一，目标的重要性

二，目标的SMART原则

三，实战：设计每人《个人目标体系》

1，财务目标

2，市场目标

3，能力目标

四，发现问题

1，什么是“问题”

2，形成每人《问题清单》

3，找到关键性问题

五，改进策略

1，形成每人《自我改善的策略》

2，策略的分析和选择

七， 制定每人《行动改善计划》

第二部分：销售技巧

第一单元：从经验化走向科学化

一，成功案例

二，心态调整

第二单元：销售的十大方法技巧

一，“55、38、7法则”

二，两项选择，

1，选择正确的对象，形成销售手册内容：《具体客户中的六种对象》

2，选择正确的工具，形成销售手册内容：《不同情况下沟通工具选择》

三，三种技巧

1．倾听的技巧

2．提问的技巧，形成销售手册内容：《具体对象的提问话术》

3．表达的技巧，形成销售手册内容：《沟通目标与事实依据话术》

四，四大要素

1，双向的互动

2，感情的交融，形成销售手册内容：《“三交”内容话术》

3，明确的目的，形成销售手册内容：《销售进程推进计划》

4，获得确认，达成协议《“5W1H”话术》

第三单元：销售的五大步骤

一， 心理建设

二， 建立关系

三， 客户分析

四， 销售陈述

五，成交

历任：

 四川大学、苏州大学客座教授

 国家人力资源管理师

 金螳螂企业集团（上市公司）管理学院院长

 平安保险公司部门经理

 自主创业成立销售公司，世界500强企业的供应商

 民营企业营运经理