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银行对公营销商机分析与服务方案策划

课程编号：NX18202 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：周岩

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

导论对公营销概述

银行对公“赢销”要素

设计合理的对公营销流程

第一讲客户的需求链分析

1、客户需求与GPN理论

2、五大运营性金融服务需求

3、产业链项下金融服务需求

第二讲客户的决策链分析

1、客户的决策类型及潜规则

专制型、协商型、咨询型

2、项目中的5类关键角色分析

决策、把关、倡导、影响、教练

3、项目的商机评估及营销对策

防御战、

正面攻击、

侧面攻击、

联盟战。

第三讲典型行业客户的金融服务及营销要点

（略）

第四讲营销项目内部答辩会——实战案例PK

讲师介绍：

周岩老师简介

银行营销管理顾问；

工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；

多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；

主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；

主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；

《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》

等多家报刊上发表专题文章300余篇。

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