区域市场的深度开发

 销售人员的素质和准备工作

 客户需求分析和挖掘

 产品塑造以及沟通

 把握渠道开发的步骤、方法与技巧

 学会维护与管理渠道的操作要点

 掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节

 团购客户异议的处理

 团购销售整个流程的梳理

 团购客户的开发

营销相关人员等

第一章：白酒销售人员基本素养提升

 销售中的狼性法则；

 销售人员应该具备的狼性法则

 销售人员基本素养

 销售人员的六颗心

 销售人员为什么心态不好

 心态不好时间怎么办

 优秀销售人员的特质

 白酒市场竞争模式的转变

白酒销售人员的职业定位；

 第一种 交际型；

 第二钟 老实型；

 第三种 专家型；

 第四种 乞求型业务员；

 第五种 三陪型业务员；

 第六种 领袖魅力型业务员；

 第七种 顾问型业务员；

白酒销售人员的职业心态调整；

客户营销之道

第二章：白酒客户沟通技术

 白酒渠道开发

 白酒渠道销售拜访步骤

 如何做好经销商拜访

 五个准备

 四个必谈

 三个准备

 白酒渠道的铺货

 白酒渠道的开发步骤：

 进店招呼

 查看详情

 白酒选择分销商的九大标准

 选择质量型白酒渠道商的十看法则

 白酒促销方式

 渠道销售关键问题分析：

 代理竞争品牌多

 不主销我们的品牌

 提出无理要求

 业务思路不对 沟通的原理

 客户沟通的三要素

 问话：沟通中的金钥匙

 聆听的技巧

 肯定认同的技巧

 赞美的技巧

第三章：面对面顾问式销售“天龙八部”

1:修炼准备

销售人员销售前的准备

2:白酒团购客户开发

团购开发的方式

白酒创新渠道，深度分销

酒类销售常用通路

3:客户类型细分以及沟通模式

不同性格客户的沟通方式

不同人格模式的客户沟通方式

团购大客户销售的四个关键角色

4:客户接触与信赖感建立

五种缘分建立信赖感

5:顾客需求分析

搞清楚白酒客户的卖点和买点

6:产品介绍—让产品会说话

白酒里面装的是什么

7:异议处理

客户经常提出的拒绝问题

面对拒绝的心态

处理拒绝的方式

8:成交签约

成交的关键信号

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师

实战型企业培训师

优秀企业人精神倡导者

彩色营销培训老师

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。