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新形式下中国特色专业化学术推广

课程编号：NX18090 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：左华

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

第一单元：专业化学术推广概念的建立和目标设定

1、专业化学术推广的趋势

2、医生的处方驱动力模型

3、医生的处方心理分析

4、医生的首选用药原则

5、医生的处方改变原因分析

6、学会医生的思维和语言

7、寻找产品的学术卖点

8、专业化学术推广的目标

第二单元：专业化学术推广对区域销量的提升

1、区域销量提升思路：从易到难，重点解读“方产量”的概念

2、产品处方流分析

3、区域重点医院销量分析表格讲解（简单介绍九宫格分析法）

第三单元：专业化学术推广形式解析

1、学术推广的本质

2、学术推广十种经典模式介绍（结合真实案例），优缺点、适应范围等

3、如何有效进行十五种学术推广模式的组合

4、最新学术推广形式解读（武林大会、学习委员等）

5、与公司目前推广模式、产品特性相结合的学术推广形式讨论

第四单元：专业化学术推广的流程（专业拜访和学术推广会）

1、专业拜访的流程解读（拜访时间点及内容的选择）

2、举办学术会议的科学与艺术（标准流程、创新性的介绍）

第五单元：专业化学术推广的实施

1、新形势下专业学术推广的方式、组合与创新

2、多层级、多类型学术活动的相互协同与效果最优化

3、不同类型专业学术活动的核心内容、策划与实施技巧

4、专业化学术推广实施过程中的要点把控

讲师介绍：

武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。

最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。