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高效促销的组织与管理

课程编号：NX18077 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：卢岩

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

策略目标和促销目的

 决策思维模型：ROGSOPBM思维模型

 促销目的:提升覆盖水平/提升店内表现/推广新产品/改善库存结构/打击竞争对手

 促销目标:促销活动的成功衡量原则/促销目标的确定

促销设计

 促销产品

 促销对象:消费者/购物者、执行者、经销商/零售商

 促销范围:地域选择、渠道选择、门店选择

 促销方式

 促销计划

 促销预算

促销执行

 促销执行操作要点

 促销执行的沟通环节:市场部/销售部/经销商/零售商/促销员

 跟进

促销评估

 促销前评估:评估内容、方法、周期

 促销中评估:执行评估、消费者反应评估、竞争对手反应评估

 促销后评估:评估内容、指标、常用方法

讲师介绍：

卢岩老师

职业经历：15年的职场经历。历经宏宝莱有限公司、联想集团、方正科技集团、中国惠普（HP）有限公司等企业。从事销售、市场营销、企业培训师等方面工作，有着丰富的实战经验。

培训经历：12年销售、市场营销与培训经验。把世界500强跨国企业领先营销理念及技能本土化，帮助企业提高店面运作效率和销售员销售技能，打造店面竞争优势，实现企业利润提升。执行企业内训500场以上，培训上万人次。深刻的影响了老板、店长、店员等各层面的人，提升了企业的销售业绩。

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