●为他们自己和组织、部门或工作团队确立一种积极的形象

●对制造成功的客户接触以及取悦客户承担个人责任

●在组织与客户或客户与组织中的服务团体之间确保明朗、一致的沟通方式

●为客户服务周期的每一阶段的执行而做准备

●做出更多基于商业的决定，以建立积极的客户关系，并避免错误的预期

●处理客户问题以确保有效的解决方案和积极的客户反馈

企事业单位全体员工

第一章 培养积极的客户服务态度

1.树立主动服务和承担个人责任的意识；

2.认清自己的服务水平和卓越的服务相差多远；

3.服务就是做细节和做小事，就是做人际关系；

4.不说“不”的服务和不说“他们”只说“我们”的责任承担理念；

5.用成本和利润的眼光看待客户服务；

6.对所有客户都要提供最好的“服务态度”的正确认识；

讨论：

1.如何看待“不赢利的客户”？

2.如何通过超值服务提升低价值客户？

第二章 客户满意和客户忠诚

1.了解客户的需求

2.了解客户需求的方法

3.客户满意和客户忠诚

4.将客户满意转变成客户忠诚

讨论：

1.满足客户的各种需求才能提高客户的满意度，而这势必会增加公司的成本，如何在客户满意度和公司成本之间平衡？

2.如何才能让客户非常满意？

3.结合自己的实际工作情况，提出系统改善服务、超越客户期望的建议方案和实施计划:

扩展思考：

1.超越客户的期望

2.用个性化服务赢得客户忠诚 --了解自己该做些什么

第三章 培养卓越的客户服务技巧

1.如何保持良好的仪表形象——衣着及形体语言；

2.服务语言的使用技巧；

3.提高倾听能力的技巧

4.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

5.满足客户需求的技巧

第四章 客户服务中的挑战

1.正确看待客户的抱怨——原因及分析

2.正确处理客户抱怨的意义

3.处理客户抱怨的原则

4.有效处理客户抱怨的方法和步骤

5.处理客户抱怨时的情绪控制

讨论：

1.如何应对难缠客户的抱怨和投诉？

2.如何让客户转怒为喜？

扩展思考：抱怨是金--抱怨是与顾客沟通的生命线

顾客的认知即是真理。学会站在顾客的立场考虑问题：

不满意的顾客会说什么？做什么？想要什么？

90%的不满来自顾客认为企业或服务者不愿承担责任，

树立不说”不”的服务和不说”他们”只说”我们”的责任承担理念；

分析理解终身顾客的价值所在，并亲自计算顾客的终身价值；

抱怨使我们明白顾客的要求、顾客的抱怨、挽回服务劣势和不断改进之间的关系

客户流失源于价值、系统以及人员等三方面的问题；

客户流失的代价不仅仅表现为失去实际营业额。其潜在波动影响意味着更大的损失；

自我评价：企业和我们自己是如何压制顾客抱怨的；

分析众口相传和抱怨行为，分析抱怨的层次；

危险：设定减少顾客抱怨的目标；

接到顾客抱怨后必须挽回服务劣势，

学习有效地挽回服务劣势的策略。

第五章 克服客户服务综合症

1.什么是客户服务综合症

2.客户服务综合症有什么症状

3.客户服务综合症的病因：过多的负面压力

4.客户服务综合症的六种疗法

5.两种减压小技巧

彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。