广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

壹. 识刀

1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

广告主需要什么

媒体推广理论及整合营销传播

媒介广告形式及媒介广告行销要素

我为什么会成功?你有三个理由吗?

广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）

----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰. 用刀

1.广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

4).广告媒介行销的天龙八部:

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1)如何搜集客户资料

2)拜访客户前的准备

3)客户拜访的技巧

4)推销中的五大提问技巧

5)抓住客户的十八招数

6)培养成功推销习惯

叁. 出刀（快）

如何出刀？

1)初次拜访客户的技巧

2)电话预约被拒绝的处理方法

3)再次拜访客户的二十个理由

出刀技巧

1)学会聆听----聆听的三大原则

2)学会赞美----赞美的五个原则

3)成功销售人员的七不问

4)成交关键的六个字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一种方法

7)避免销售的十大误区

8)试析客户拒绝的理由

9)营销巨星必备的十五招

10)一流销售精英的必备心态

11)广告真的有效果吗你如何回答

12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

肆.出刀 (准)

和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

再次拜访客户的20个理由

电话预约及行销技巧

销售提问策略

有对的选择才有对的结果

没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

广告媒介江湖行销夺命七招

伍.出刀 (稳)

打造狼性销售，打造狼性团队

1)销售计划管理

2)销售行动考核

3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4)狼性团队的狼性原则

5)避免电话中最可能犯的13个错误

6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误

7)产品展示和介绍中做可能犯的错误

8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误

9)缔结合同中可能犯12个错误

10)客户服务中可能犯的7个错误

11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验

陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)

1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2.WOW的15种特质与技巧

课程2：

从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理

1.孙子兵法浅析

2.从西点军校学习什么

3.TOP Sales的十大基本原理:

a、先知原理；

b、计划原理；

c、自然原理；

d、求己原理；

e、全存原理；

f、主动原理；

g、利动原理；

h、迅速原理；

i、秘密原理；

j、变化原理；

彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。