采购、计划、技术、物流、财务等部门组团参训，便于现场研讨本企业实际问题，课后

协同落地。

【课程背景】

在存量经济下，市场竞争白热化，客户对价格敏感度更高。

供应链成本，往往占企业总成本的60%-80%。这意味着：销售额增长10%，可能只带来1%-2%的利润提升；但供应链成本降低 5%，利润可能直接翻倍。采购与供应链降本，是 ROI 最高的利润增长引擎。

通过供应链金融、集采、品类管理、供应商协同、跨部门降本、数字化等手段，在保证质量、交付的前提下，追求采购与供应链成本的更低化，是企业赢得竞争的关键。

这不是一堂讲理论的课，而是一套即学即用的方法论和工具箱：

给采购团队：6 大降本工程的实操路径，从"执行者"升级为"价值创造者"。

给计划与生产部门：预测、计划、排产的协同机制，减少紧急插单，提升交付准时率。

给技术部门：DFM（可制造性设计）与物料标准化的方法，从源头降低供应链复杂度。

给管理层：端到端供应链成熟度评估与数据治理框架，打破部门墙，建立跨部门协同机制。。

模块一 端到端供应链管理的战略思维与成熟度建设

一、供应链全景认知

1.供应链链条覆盖体系：从买到卖的全链路视角

2.绿色供应链与智慧供应链并举的战略意义

3.供应链成熟度评估模型（从被动响应到主动引领）

二、数据驱动的供应链治理

1．数据颗粒度：从粗放管理到精细化运营

2．信息化兼容平台的完善度评估

3．OKR 体系在供应链绩效管理中的应用

4．数据治理而非人治理：转型时期的把控要素

5．跨部门协同：破解"世界级难题"的沟通机制

三、数据治理的核心手段

1.模型建设：预测模型、成本模型、风险评估模型

2.数据中台与业务中台的协同

模块二 采购价值分析与六大降本工程

一、供应链金融的介入（资金成本优化）

1．汇票管理与现金流优化

2．汇率与关税风险管理

3．税务管理（减、免、退）的合规应用

4．热钱管理：资金效率最大化

二、集采策略（规模化降本）

1．物料标准化：1.0 版本与 2.0 版本集采体系

2．供应商采购的纳入策略与谈判技巧

三、品类管理——供应链管理的灵魂

1．供应商分级分类与降本的耦合关系

2．课程对象降本增效的下沉与实施路径

3．战略品类 vs 杠杆品类 vs 瓶颈品类的差异化策略

四、供应商扶持（生态共建）

1．扶持的界定与筛选标准

2．扶持的方式与投入产出评估

3．从交易关系到伙伴关系

五、工艺革新（技术降本）

1．物料合并与规格优化

2．VA/VE（价值分析/价值工程）的系统应用

3．设计变更的成本影响评估

六、国产化替代（供应链韧性）

1．项目准备与筛选标准

2．合作与共创：国产供应商培育机制

3．风险分散与供应链韧性建设

模块三 采购成本分析与全生命周期供应商管理

一、采购成本分析的 12 个维度

1.直接成本：人工、材料、加工

2.间接成本：三大费用（管理、销售、财务）

3.物流成本：包装、内外部物流

4.隐性成本：技术、税金、利润

5.成本模型的应用：从报价分析到目标成本设定

二、全生命周期供应商管理体系

1．准入体系：8 套资料的获取与 BI 分析识别

2．多部门评估机制：参与部门的权重与维度管理

3．评估结果应用：

4．账期与付款方式优化

5．订单配额分配

6．绩效评估与汰换机制

三、供应商淘汰与信息共享

1.淘汰的必要性：强度与韧性的平衡

2.SRM 平台应用：远程访问、合同共享、预测共享、绩效共享

四、质量控制与精准交付

1．SQE（供应商质量工程师）价值：远大与 IQC 体系建设

2．质量保证金机制设计

3．样品管理思路

4．OTD（准时交付）模型与交付绩效提升

5．安全库存与备份供应商策略

6．物流方式的灵活性与精准交付

模块四 计划与预测、紧急插单与电子排产协同

一、预测、计划与库存的关系

1.S&OP（销售与运营计划）与 IBP（集成业务计划）的利弊区别

2.预测数据的多元化来源渠道（销售、KA、经营目标、历史数据、新品、经销商）

3.数据过滤与数学模型：计划大数据的核心

二、预测与计划的转换

1.MTS（Make to Stock，按库存生产）策略

2.过滤体系构建：从数据到决策

三、紧急插单的应对与管理

1.客户级别分类：不是所有客户都能随时插单

2.数据驱动的插单决策：利润测算而非人情世故

3.7 部门数据博弈：采购、销售、仓库、生产、财务、法务、IE 的协同机制

4.MTO（Make to Order，按订单生产）管理模型

四、BOM 二次拆分策略

1.目的：防止客户技术变更导致不必要库存

2.介入部门：法务、采购、IE、生产的协同操作

五、电子排产与生产节奏

1.MES（制造执行系统）的价值与覆盖范围

2.产能与有效产能管理

3.基荷管理与信息数据共享

4.齐套率（FKR - Full Kits Rate）管理与信息共享

模块五 技术研发对供应链降本的影响管理

一、技术指定供应商的管理

1．品牌偏好对供应链的威胁

2．指定供应商的根本原因分析与替代方案

二、物料型谱管理

技术对成本的压力识别物料型谱（Material Portfolio）的价值与应用

三、技术变更管理

1．工艺变更与工序变更的成本影响

2．ECN（工程变更通知）流程优化

四、设计失误的风险控制

1．设计失误对库存的极大威胁

2．DFM（Design for Manufacturing，可制造性设计）的全链贡献

3．物料合并与标准化

4．工艺改进支持

5．全链条降本赋能

五、RE-WORKS（改良再利用）

改良再利用对供应链链条的贡献评估

模块六 安全库存与库存降本实战

一、安全库存的科学设置

1.影响安全库存的 6 大因素

2.周期内的预测准确性

3.周期实际销售数据

4.MAD（Mean Absolute Deviation，平均绝对偏差值）

5.市场波动情况

6.LT（Lead Time，采购前置时间）

7.市场满意度目标

二、呆货的界定与处理

1．不是所有物料都是呆货：ABC-XYZ 分类法

2．IOI（Institute of Inventory）物料字典：信息共享的魅力

3．1+8=9 个库存处理方法：从退货回购到渠道分流

三、库存预警与防呆机制

1.应出未出、应入未入的报警体系

2.缺货预警与爆仓预警机制

模块七 物流计划与物流成本优化

一、物流成本运营与计划

1．紧急计划对物流成本的威胁识别

2．物流成本超预算的管理与追溯成本模板管理：运输与仓储的 12 个维度

3．包材循环与 ESG：绿色供应链实践

二、仓库 BIN 位与报警体系

1．BIN 位优化与作业效率

2．应出未出、应入未入、缺货预警、爆仓预警的自动化

三、进出口物流管理

跨境物流的合规与时效管理

四、物流时效性与客户满意度

1．紧急物流计划的权衡决策

2．零担管理与运输方式优化

3．计划的共享性与协同机制

模块八 IT 价值与 SaaS 全流程应用

一、数据颗粒度对一体化的支撑

从业务数据到决策数据的转化

二、信息平台的数据中台

1.远程访问与移动办公

2.SaaS 兼容与共享

3.SRM（供应商关系管理）

4.CRM（客户关系管理）

5.MES（制造执行系统）

6.TMS（运输管理系统）

7.WMS（仓库管理系统）

三、日常数据管理与 SaaS 契合

1．ITBP（IT 业务伙伴）与信息系统共创

2．数据颗粒度下沉的必要性

3．数字化前奏：从人工到自动化的演进路径

马老师

资深供应链、采购及物流领域专家

美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员

中欧商学院外聘讲师

专注于供应链大数据、供应链区块链、智能供应链、采

购精益物流及智能物流、预测与计划、采购成本、库存

控制供应商管理、工业APP应用等

实战经验

从事供应链相关行业20年，积累了丰厚的行业经验。

现任世界著名50强企业中国区供应链总监

曾任职于霍尼韦尔、GE等世界500强企业

曾任中国第三方物流有限公司首席技术官

曾任上海张江高科控股公司MRP系统实施主管

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

受聘马森中国、埃森哲中国物流顾问

服务客户

中国中车、捷豹路虎、沈阳宝马、陕西重汽、大陆电子、泰科、村田、博世、GE风电、金风科技、中船重工、伊利山东金锣、顺丰、中海化学、中化蓝天、巴斯夫等