想实现快速增长的产品企业

想打造品类冠军的品牌企业

想打造自主品牌的制造企业

想复制小米方法的创业企业

【课程背景】

存量困局，企业增长的时代枷锁！企业竞争不再是“谁更大/更便宜”，而是“谁能更精准地定义并主导一个用户愿意停留的价值场景”每个场景都需要一把开启场景的钥匙，就是“超级爆品”

•小米汽车一天200亿到一小时800亿的预售，底层逻辑就是场景。

•瑞幸咖啡，借力茅台一天爆卖542万杯，销售额达一亿，在场景中打造超级爆品

•小牛电动车1000个门店，打的雅迪10000个门店没有还手之力。

•抖音10分钟产生一个100万级链接，以货带店已是事实。

•而淘宝1.5亿款的产品，动销率不足20%，产品二元对立，要么废品，要么爆品！

存量时代，从增量掠夺到场景深耕

“场景+用户+超级爆品”才可破局制胜，从“竞争跟随”到“价值独创”。才能长期有效驱动产品经营有效增长，带动企业穿越存量周期。这是一套先进的经营战略，高效的思维模式，带动未来十年增长的方法论。

【课程收益】

一套互联网思维模式，聚焦场景，打破产品思维，重构经营战略

一套数字化经营战略，立足用户，重构用户价值，拉动逆势增长

一套实用型方法工具，实战实效，抢占品类第一，用户选择唯一

【交付方式】

2天

案例+理论：每模块结合实战案例与行业标杆对比分析。

沙盘模拟：分组设计营销方案，模拟从策略制定到效果评估的全流程。

数据工具：营销工具，数据工具，如用户画像，数字化工具实操等。

【核心工具】

「超级爆品」打造画布3.0，边学边练

企业产品经营三个问题自检，找出问题

企业超级爆品自检，找出产品爆品基因

企业产品增长五力自检，绘制产品核心经营力

场景五要素分析法，找出产品给场景提供的价值

制定用户洞察标签体系

超级用户RFM模型，挖掘出超级用户

用户旅程绘制，挖用户痛点和找用户触点

超级爆品，产品定义模型，定义超级爆品

超级爆品，产品战略规划模型

定超级爆品

1. 换思路：超级爆品破局

1) 存量时代，全球进入“三低常态”

•各行业巨变，数智时代，消费缩量，存量博弈，用户分需

•全球进入“三低常态”（低增长、低需求、低容错）

•经济下行，经营的四大痛点与挑战，让企业经营承压，难以为继

•“以货代店”算法驱动下的全球零售新趋势，让企业无从下手

2) 传统竞争手段失效——价格战、流量战、同质化

•传统竞争手段失效——价格战、流量战、同质化内卷

•传统爆品，以价换量，已经很难适应存量竞争的新格局

•传统营销4P理论，在存量市场力不从心

•多数企业，做了一堆废品，做不好，卖不动，同质化内卷

3) 超级爆品，带领企业穿越存量的时代周期

•产品增长进入3.0时代，传统打法已经很难适应全球新格局

•内卷核心本质是“在别人的场景里抢蛋糕”

•超级爆品打造，不再是经营产品本身，更重要的是用户生活的价值

•超级爆品破局：做不好，卖不动，同质化

•超级爆品做到，从“竞争跟随”到“价值独创”

2. 定战略：超级爆品战略

1) 企业长效增长战略

•十个案例，看逆势增长的产品和品牌，都做了什么？

•用户需求未被消失，而是被分散到无数未被满足的“具体场景”中

•张瑞敏的产品被场景替代与雷军的三大用户场景的区别？

•所有的成功，都是聚焦，做出超级爆品

2) 小米增长的场景战略

•小米能够三落三起，逆势增长的核心本质到底是什么？

•小米能在800个品类当中，做出1200多块品类的关键是什么？

•从小米的商业模式能学做产品的本质，仅仅是爆品吗？

•小米模式，如何构建产品，用户，场景的核心生态体系？

3) 制定超级爆品战略

•什么是超级爆品，超级爆品的三重定义是什么？

•超级爆品作用：就是用户入口型产品，开启用户场景的钥匙

•超级爆品来源：企业如何选择自己超级爆品的种子产品来源，

•超级爆品自检，找到自身产品的竞争力即爆品基因

•超级爆品应用：消费品，零售业，服务业，互联网，传统企业等

3. 看数据：做确定性决策

1) 数据决策，跳出行业看行业，才能看懂

•通过一个案例，看懂数据决策的过程

•行业数据透视，数据洞察

•传统依靠经验决策的不足与弊端

•只有“数据+经验+商业判断”出来的决策，才可抵御风险

2) 用三步，做出正确的超级爆品有效决策

•数据来源：五种数据来源，帮助企业收集数据

•数据建模：7个步骤，做出超级爆品数据分析的正确模型

•数据决策：没有数据，就没有决策

3) 超级爆品战略正确的数据分析与案例

•线上渠道的数据分析与案例

•线下渠道的数据收集与分析案例

二、 卖超级爆品

1. 切场景：场景重构经营

1) 场景经营，从增量掠夺到场景价值

•存量时代竞争本质是场景争夺战

•“场景即战略、场景即壁垒、场景即增量”的新范式出现。

•“战略空间”具象化为“企业经营场景”

•企业从“争夺有限市场”转向“创造专属场景价值”，最终实现从红海突围到蓝海构建的跃迁。

•“价值创新+跳出竞争”的底层逻辑

•场景战略打破了产品竞争的边界

2) 场景价值，从“竞争跟随”到“价值独创”

•用户维度：精准定义“场景主角”——谁在什么情况下需要什么？

•需求维度：挖掘“未被充分满足的场景级需求”——表面需求背后的真实痛点是什么？

•价值维度：设计“场景组合价值包”——如何用产品+服务+关系的组合创造不可替代性？

•竞争维度：找到“场景差异化锚点”——与竞争对手相比，你的场景不可复制的核心是什么？

3) 场景分析，用场景五要素，定义新场景

•定义：经营场景=物理空间×数字触点×情感连接×数据资产×超级爆品

•案例：优衣库的“数字试衣镜+线下自提”混合场景

•案例：蔚来汽车的“用户社群－充电桩－生活服务”场景闭环

•什么才是场景，场景五要素是什么，有什么用，怎么用？

•场景分析，就是将场景五要素结合思考一个产品的问题

4) 场景作用，用户场景的三重作用

•用场景，创新产品，包括设计，卖点，延展

•用场景，规划营销，包括挖掘用户，营销内容，驱动增长

•用场景，实施传播，传播路径，传播触点，传播口碑

•无场景，不营销，无场景，不增长，新场景才能带来新增长

2. 选用户：深挖超级用户

1) 用户洞察，明确产品到底为谁服务

•传统用户洞察存在的不足

•用户洞察的三个要求和常见三重错误

•用户洞察的方法体系

2) 用户标签，八大标签，把大众用户具象化

•用户标签贴体系，让经营更有效

•用户8大标签体系，及特征，作用

•常见电商平台，营销平台，用户体系的标签特征

•如何通过“五签合一”来解决品牌、产品、营销、用户、运营割裂问题

3) 超级用户，企业增长的核武器

•通过5个案例，看超级用户的价值

•超级用户，应该是什么样子的用户？

•如何从海量的数据中选择出超级用户呢？

•企业超级用户计划打造

3. 找触点：延旅程找触达

1) 用户触点，三种触点重新理解客户渠道和用户营销

•为什么用户只看不买？

•如何将用户思维模式应用到产品经验中去

•用户三大触点：物理触点，数字触点，情感触点

2) 用户旅程，从增量掠夺到场景价值

•沿着用户的旅程找超级爆品销售和营销的触点

•沿着用户的旅程挖超级爆品场景中的痛点

•痛点，就是实实在在的卖点

•服务类产品，如何提升用户体验

•峰终定律，在用户触达中的重要作用

3) 用户思维，用户场景情感触达的核心与竞争力

•一个案例，看用户思维应用不当，如何造成企业倒闭

•用户思维帮助企业打造有价值的传播内容和情感链接

•用户思维，就是和用户交朋友

•用户思维，就是让用户有参与感

•用户思维，就是让用户感受被尊重

•用户思维，就是深入用户场景，挖掘用户痛点

三、 做超级爆品

1. 挖价值：深挖三高四好

1) 如何来打造超级爆品呢？

•一个模型，看清超级爆品的终极目标

•一句口诀，解决超级爆品打造心法

•一条产线，掌握超级打造的标准流程和体系

2) 超级爆品核心价值：四好产品

•产品终极趋势：产品会被场景替代，场景会被生态覆盖

•经营产品，不再是经营产品本身，而是产品为用户场景提供的价值

•用户之所以，买我们的产品，就是因为有价值

•重新定义产品价值：“四好”：好看、好用、好玩、好晒

•如何做到产品的四个好呢？是个案例学会产品四好

•产品四好的三个要求

3) 超级爆品核心爆点：产品三高

•用户产品四好，通过超级爆品的三个爆点来体现

•超级爆品“三高”：高颜值、高性价比、高品质（高传播性）

•超级爆品高颜值

•什么才是用户心目中的高颜值

•超级爆品高性价比

•什么是高性价比，超级爆品的定价规则

•超级爆品高传播性

•借力造势，解决产品流量问题

•为什么超级爆品不爆，爆点不足，或者爆点不爆

2. 定产品：超级爆品三定

1) 超级爆品的产品战略

•什么才是用户心目中的好产品？

•产品灵魂三问1：用户为什么要买我们的产品？

•产品灵魂三问2：我们产品，区别于竞争对手最大的差异是什么？

•产品灵魂三问3：我们的产品，最大的竞争力到底是什么？

•什么才是我们用户心目中最好的产品，如何验证？

•产品自检：你的产品为啥不爆？超级爆品自检。

•市场自检：什么样的产品才算好产品？如何通过数据进行验证？

•认知自检：市场缺产品吗？好产品由谁来定义？

•制定超级爆品，产品战略

•用超级爆品战略模型，思考我们的产品战略

2) 超级爆品的竞争策略

•三大竞争策略，如何选择

•竞争策略选择表，助力选出优质竞争策略

3) 超级爆品的产品定义

•超级爆品，产品卖爆的8个定义原则

•超级爆品，产品定义要回答的4个问题

•超级爆品，产品品类要素

•超级爆品，产品定义表

3. 建模式：复制爆品模式

1) 超级爆品，产品增长矩阵法则

•什么是超级爆品生态矩阵

•超级爆品，爆款后的迭代方法

•超级爆品，爆款之后的品类拓展规则

2) 爆款后，超级爆品可复制的模式

•超级爆品，先卖后做的产品开发体系

•超级爆品，爆品之后的长尾效应

•超级爆品，产品创新的6个方面

•超级爆品业内部立项的流程体系

•超级爆品，产品生产流程规则

3) 超级爆品打造，有效的组织法则

•超级爆品打造组织法则1，杀鸡牛刀

•超级爆品打造组织法则2，丛林法则

•超级爆品打造组织法则3，竹林效应

•超级爆品打造组织法则4，向上管理

•超级爆品打造组织法则5，及时决策

•超级爆品打造组织法则6，主动补位

李小雄

•爆米花爆品创始人，华贯科技CEO

•小米前副总经理，小米超级爆品实际操盘手，小米生态链导师

•OPPO第一任产品经理，三星，OPPO，步步高等企业前高管

•20多年世界500强企业，线上线下千亿市场一线操盘经验

•投资人，持续成功创业者，一家被腾讯收购，一家已上市

•华为、阿里、腾讯、奔驰、美的，安踏，瑞幸等300多家500强企业商业讲师

•北京大学，清华大学，上海交大，浙江大学，华为大学，阿里教育，实战讲师

•

主讲课程

1)独家版权课程：

《小米方法论》《超级爆品》《超级爆品战略》《大国品牌出海战略》

2)小米方法论课程

《小米方法论》

《小米商业模式与组织能力实践》

《小米爆品战略与用户思维》

《小米360度数字化场景营销》

3)用户经营课程

《超级用户价值增长经营》

《高价值数字化用户全域运营》

4)营销类课程

《品牌战略与营销创新》

《高价值“超级用户”运营策略》

5)产品类课程

《产品创新与用户思维》

《产品创新与爆品战略》

6)电商类课程

《电商战略与发展规划》

《重塑新电商战略与经营力》

《跨境电商战略与实战》

7)全渠道与增长课程

《全渠道重塑新增长》

《数字化新零售战略》

服务客户：

阿里巴巴、腾讯，华为，网易，小米谷仓，淘宝教育，央视网，支付宝，1688

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北大，清华，浙大，厦大，海大等EMBA班。