采购经理/主管、供应链经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员等

课程背景：

未来企业的竞争将在争夺数据源和提升数据分析能力之中展开，

而未来的采购管理核心竞争力则在于采购系统与AI解决方案的整合与协作……

采购与供应链管理因数字化的支撑变得更加精敏，而数字化的分析与运营又使得采购与供应管理更为智慧。然而，数字化的形成需要建立起全程的供应链AI，同时通过对结构和非结构信息的清洗、整合、分析来优化采购运营体系。企业需要系统地分析AI采购与供应管理的科学方法，以及如何将数据转化为情报，帮助企业获得竞争优势的系统框架。

课程收益：

AI对采购与供应链管理各个环节带来的红利和挑战

AI时代采购与供应链管理变革的构架、模型、路径与分析方法

了解从AI视角的采购与供应管理职能要求；

了解AI供应的概念与价值；

掌握AI寻源的工具与应用；

掌握需求分析技术的实践与应用；

掌握物料管理与可视化交付管理的AI应用工具与技术；

掌握数字化合同与绩效管理的AI工具与方法；

了解基于AI技术对于供应管理智能化的发展推动；

第一讲：关于AI与采购管理

1.并非改头换面，只是发生巨变；

2.采购系统如何运作;

3.不断演化的采购管理结构;

4.供应链中的参与者；

5.AI采购战略

案例：“小米科技”——由供应链塑造的公司

模拟演练：神奇的拼图

第二讲：战略寻源中的AI应用

1.战略寻源的过程

2.获取潜在供应商信息的方式

3.AI搜索技术在寻源中的应用

4.供应商门户网站的价值

5.AI对于供应商评价的作用

6.用组合分析驱动采购战略与智能管理

7.RFx的AI应用

8.公开市场价格趋势与大宗商品采购管理

9.供应商主数据与供应商数据库

10.供需平衡与供应弹性管理

11.最优选择的基础：优选供应商清单与优选零部件清单

12.企业商城与MRO AI管理

案例：AI技术助益供应商现场审核

实战演练：DeepSeek助力设备零部件电子竞价

第三讲：采购需求管理的AI技术

1.需求管理的流程框架

2.战略级需求管理

确定需求管理的目标和战略

确定需求预测操作计划

对信息流进行计划

确定同步规程

建立应急管理系统

制订指标评估模板

3.运营级管理需求

收集数据/信息

预测

同步

降低多变性和提高灵活性

业绩评估

4.建立跟踪信号与预测干预

5.内部采购商城、智能柜与AI技术优化需求管理

案例：敏捷采购体系的构建

模拟演练：AI协同需求预测三角画架

第四讲：数字化采购商务管理

1.成本模板与电子询比价

2.两种招标方式的应用场景

3.多种采购方式的AI应用

4.电子竞价的方式与应用

5.成本管理的AI驱动

6.采购谈判管理

7.电子化合同与合同管理

8.付款流程的AI实现（自动对账与三单匹配）

9.AI协助采购风险控制

10.可视化的供应商生命周期管理

案例：在AI采购系统中嵌入成本模型

模拟演练：AI RPA技术实现反向拍卖模式设置

第五讲：建立可视化交付

1.订单执行的数字化管理

2.订单交期与反馈的数字化管理

3.远程提货交接与发运协同反馈机制

4.运输交付过程的可视化管理

5.供应商库存的可视化管理 6.AI技术对于高价值与特殊物料的在途安全管理应用

7.ECR（高效客户响应）与可视化管理带来的采购决策变化

8.基于3PL的VMI仓管理流程

案例：AI技术在可视化交付中的价值与实施难点

模拟演练：AI推理能力在供应商交付管控中的应用

第六讲：数字化供应绩效管理

1.供应绩效的静态与动态管理

2.供应商分级的AI管理

3.供应商绩效的AI评估

4.供应质量协同的AI管理

5.订单分配的智能决策（TVO与绩效驱动）

6.持续改善的AI驱动

7.基于绩效的采购战略动态管理

8.供应管理内外部绩效考核的结合

案例：AI理念在供应绩效管理中的应用

模拟演练：AI助力供应商交付绩效的实时呈现

第七讲：AI协同采购管理数据体系构建

1.数据驱动采购转型

向数据企业转型

数据驱动的采购

采购系统

从供应源头到终端销售

协调整合

智能供应链

2.构建采购数据智能系统路线图

经验教训

精益求精

如何实现

拆分分区

战略联合

度量的重要性

AI加快数字化采购的进程

分析法策略基石

必要的转型

3.采购管理组织

采购管理组织的含义

明确恰当的采购管理目标

设计合适的企业采购业务流程

采购AI支持系统

采购政策

案例：SAP Ariba产品引领企业数字化采购转型

模拟演练：AI技术推动采购平台的可视化管理

徐鲲老师介绍 ----采购供应链管理实战专家

【讲师背景】

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

【个人简介】

曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；

……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其供应链体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持厦门强力巨彩公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥。

【授课风格】

擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

仪器仪表：

Honeywell、德州仪器、泰克科技、华翔电子、海克斯康

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、郎酒集团、均瑶集团、青岛啤酒、泸州老窖、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理