1、采购员，采购主管，采购经理

2、供应链管理人员，供应商管理人员

3、供应商开发的团队人员

4、暂未从事采购行业但寻求从事采购行业

【课程背景】

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

【课程收益】

1、掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为；

2、掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧；

3、提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性；

4、掌握控制库存的策略及采购计划的制定。

第一讲 供应商绩效管理概述

一、采购供应工作流程

二、企业供应商管理普遍症结与对策

三、供应商绩效管理概述

1、什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估

一、寻找供应源(Supply Sourcing)

1、寻找供应商的途径有哪些？

2、资源搜寻战略

二、供应商评估

1、供应商评估的方法

三、建立评估基本标准

1、我们的评估标准是否合理？

2、选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

四、供应商评估的意义

五、供应商绩效评估体系建立

1、案例评估体系的建立

第三讲 供应商的选择

一、供应商选择原则

二、供应商选择的步骤与方法

1、决定供应商供应能力因素分析

2、采购供应过程风险应对策略

三、对单一供应商的选择

1、其他部门指定供应商怎么办？

2、客户指定供应商怎么办？

3、单一供应商的管理

4、如何应对单一甚至强势而垄断的供应商

三、对单一供应商的选择

5、单一供应商应对策略12法

四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？

1、了解供应商定价的主要方法

2、性价比？怎么比？

第四讲 对供应商绩效考核与评定

一、对供应商绩效考核

1、对供应商绩效考核的量化管理

2、供应商绩效考核的定量分析指标

3、供应商绩效考核的定性分析与量化方法

二、供应商等级评定的目标与方法

1、评定计算方法

2、评定计算的权重分配

3、评定后的行动

三、如何对合格供方进行有效管理

1、确定合格供方管理的分工职责

2、原始统计资料的来源

3、考核的频率

四、供应商绩效指标体系建立与考核方法

第五讲 供应商开发

一、什么是“供应商开发”？

1、“供应商开发”的严格定

二、供应商开发目标

三、供应商开发的方法

四、新产品开发中如何避免采购措手不及的情况？

第六讲 供应商质量管理

一、对供应商质量管理的四个层次

1、SQE归属于哪个部门更合理？

2、对供应商实施质量制程保证的二种措施

二、供应商质量管理的步骤与方法

三、对供应商产品及服务质量的控制

四、如何评估供应商质量

五、如何考核供应商质量

1、四大内容与12个细节

六、对质量问题抱怨的分析与处理

七、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

1、工具的应用

第七讲 供应商关系管理

一、决定供应商关系的因素

二、买卖双方力量对比影响关系决策

三、供需合同管理

1、案例合同风险与招标陷阱防范

四、供应商关系的五种类型分析

1、如何改善企业在供应链中地位-供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

2、想要建立稳固的、可靠的供应商关系，应该如何入手?

3、避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

五、供应商关系管理的价值

六、库存管理的途径与方法

1、有效实施V MI的必备条件

2、V MI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商

一、如何控制供应商

二、如何防止被供应商控制

1、如何避免供应商突然断货

三、跟单的重要性(被动的供应商管理)

1、跟单方式

四、优化供应商结构

1、控制采购的总拥有成本

2、供应商资源整合的策略

五、为全面的供应链管理作准备

赵老师：

资历背景：

六西格玛黑带大师

中国人民大学企业管理硕士研究生

中国五百强讲师

双硕士学位（MBA、计算机信息系统硕士）

国家注册管理咨询师认证（编号：0001148）

美国注册管理会计师认证（CMA）

赵老师是国内著名精益六西格玛管理专家，实战派供应链管理及精益生产专业讲师,咨询式内训专家，实战型咨询、培训专家，并且具有近20年的生产制造业管理背景，对跨国公司先进管理技术本土化有深刻体验，曾担任世界五百强及中国五百强等多家企业首席管理咨询顾问，为三十多家公司做过管理咨询项目。赵老师熟悉多种类型的生产制造管理，了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经验。对工厂的运作流程相当熟悉，深谙企业生产运作流程和管理运作特点，能深刻体会企业领导之需求，基层管理之现状，结合其实战功底，使其培训课程内容深入浅出，运用互动、轻松的授课方式，提高学员的参与积极性，受到学员与企业的一致好评。

服务客户：

中国石化、三星电子、中国电信、中国烟草、中国移动、西门子、中海油、中国一汽、东风汽车、中国兵器工业集团、上海大众、双汇集团、日本松下（三洋）、住友电工、普莱克斯（日企）、宝德强（德国企业）科技公司、上海日清食品、村上精密制版、苏州旭硝子特种设备有限公司等。