企业战略决策层（董事长/总裁/CEO/VPS）、集团分子公司及 SBU/BU 总/副经理、企业战略发展/管理部成员、

职能部门正副职、市场营销部门关键成员、关键岗位的“优秀二等兵”。

【课程背景】

目前全球经济呈下行趋势，消费日渐疲软，市场环境不容乐观。众多企业面临着内外部的各种困境，遇到前

所未有的发展瓶颈与发展困惑，主要体现为以下几个方面：

1．方向不清——不知道如何选择好的“蛋糕”？

 现在发展遇到了瓶颈，有点迷茫，不知道应不应该把业务继续做下去?

 大家都在提转型，我要不要一起跟着转?怎么转?要不要去追一些风口?

2．增长不前——不知道如何把“蛋糕”做大？

 怎么样让现有的业务规模继续增长，未来三年翻两倍?

 目前的业务还略有增长或者开始下滑，怎么突破瓶颈找到新的增长?

3. 竞争不利——不知道如何把“蛋糕”份额切大？

 产品利润越来越低，要怎么样才能把利润做起来?

 除了价格战，企业应如何竞争获得持续优势？

3. 落地困难——不知道如何把战略做深，做透，做实

 老板看到很多机会，但管理层觉得老板不切实际，很难达成共识；

 战略目标经常是老板和高层依据经验拍脑袋，缺乏自下而上的目标支撑。

面对以上种种的外部严峻的市场环境和内部问题，企业必须走出当前困境，得重新审视以下核心要素：

■ 企业的经营哲学和经营规律：战略思维、经营思想是什么、遵循什么样的经营规律;

■ 企业发展的动因：市场定位、使命愿景、价值观、价值理念和价值行为;

■ 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行战略选择和高效执行，打造核心竞争力。

■ 企业的商业生态：打造面向战略落地的独特商业生态系统。

■ 企业业务战略的选择：坚守主航道，延申产业链，全面打通业务设计的逻辑。

■ 企业的高效管理：精细化、集约化、低碳节能化、信息化、自动化、一体化等。

对于企业中高层管理人员来说，如何把握全局，洞察市场与行业，将战略规划落到实处才是最重要的，清晰、

科学的战略规划，细致、可行的战略解码是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。

我们将采用训战模式，以企业自身为案例，通过方法论模型、案例剖析、工具应用、学员研讨、组织学习等

多种形式，通过有模型、有步骤、有工具、有案例、有练习的教学方式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战

略规划的有效方法和工具，让企业“方向大致正确，跑上急速增长的快车道“。 【方法论模型】

本次训战项目以国际著名的 IBM 咨询公司，结合华为、TCL 等国内优秀企业经营实践的战略管理工具——

BLM 业务领先模型(Business Leadership Model)为方法论模型，给公司战略规划（SP）、年度经营计划（BP）

及战略关键问题的研讨提供统一的战略管理框架。 提升战略领导力 I 洞察增长机会 I 规划增长路径

【训战方式】

本方案班采用”以训领战、训战结合“的全新方式，帮助企业直接产出战略成果。训练内容来源于参训企业

亲历“战场”后的真实战略诉求，以及业务痛点与业务能力之间的差距。学习内容对准业务痛点，从“训”带着

方案去“战”，由“战”带着结果复盘。以战促训，拉动组织能力提升收割成功经验与失败教训

导师将采用五有模型的教学方式，即以有练习、有工具、有示例、有模型、有步骤的教学方式来进行训战授

课，企业则以小组形式开展训战，以企业自身的经营与管理实际出发，开展集中研讨和工具演练，结果输出，帮

助企业实打实输出训战成果！

【训战目标】

1. 总体目标：教会学员运用 PEST、SWOT 分析等一系列具体工具和方法找到企业增长点，形成企业竞争壁垒，

制定出企业战略定位和业务规划，从而帮助企业做好战略规划，实现企业战略性增长。

2. 具体目标

 使用【《市场洞察 PEST 分析清单》《客户需求分析清单》《竞争对手分析》《内部优劣势分析清单》

《战略机会点汇总清单》】等工具去发现和找到新的增长机会点或路径，并制定相应发展计划和措施；

 使用【战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系】等工具去确定企业未来的战略定位，并以此去

设置相应的目标规划；

 使用【《战略地图》《OGSM-T 战略解码路径》】等工具实现战略目标解码与落地，让战略密联绩效

考核指标，实现战略管理的闭环。 【训战收益】

11 套工具及成果输出，让战略规划与战略执行、战略复盘实现闭环管理

《市场洞察 PEST 分析清单》《客户需求分析清单》《竞争对手分析》《内部优劣势分析清单》《战略机会点汇

总清单》《波士顿矩阵》《SWOT 分析》《行动计划匹配策略》《战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体

系》《战略地图》《OGSM-T 战略解码路径》

【引言：企业家的灵魂拷问】

1、我是不是全世界最懂这个行业的人？

2、我是不是全行业最懂客户的人？

3、我是不是比竞争对手还懂竞争对手？

4、我是不是真的懂自己？

5、我们有没有看清所有机会？

6、定下清晰的战略目标吗？

7、为战略目标，定下了清晰的策略吗？

8、为领先行业，定下了清晰的战略控制点吗？

授课导师：刘善武

BLM 战略规划与执行专家

华为、美的、中集管理顾问

近 30 年企业管理及咨询经验

广东省企业管理管理咨询协会副会长

四川大学企业危机研究所副所长

【从业经历】

曾任华为公司高级管理咨询专家，深度参与华为 BLM 战略变革、组织流程变革与企业文化变革；

曾任东莞水投集团副总经理，全面负责集团战略与营销管理体系搭建；

曾任中国集装箱集团高级咨询顾问，深度参与公司战略与业务模式设计项目；

曾任广东省绿色供应链协会秘书长，2017 年，在生态环境部、广东省生态环境厅的指导下，

推动成立了广东省绿色供应链协会。2018 年主持承办了 APEC（亚太经合组织）绿色供应链年

会暨 APEC 绿色发展大会。期间，参与了国家生态环境部、美国环保协会、东莞市政府的“绿

色供应链试点”工作。发动、组织了华为、中集等国内诸多著名企业参与的绿色供应链管理实

践。参与国家“一带一路”绿色供应链合作平台的组建工作。

长期担任广东省企业管理咨询协会副会长、广东省人才研究会副会长、四川省管理咨询协会会

长；

长期担任国内多家上市企业、多家平台型国有企业管理咨询顾问。

【擅长领域】

刘善武教授从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年，具有三十多年咨

询管理经验与企业管理实战经验，擅长领域是企业发展战略、市场营销管理、商业模式重塑、

人力资源管理等，是国内为数不多的著名实战派战略营销管理专家。长期辅导国内中大型国有

企业、民营企业，行业经验丰富，擅长运用科学的管理工具为公司提供解决思路与解决方案。

结合 BLM 业务领先模型，创立了“战略落地“六度”模型“，此套模式系统地分析了企业从战

略规划到战略落地的底层逻辑，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及

企业自身运用等方面，被证明卓有实效。2012 年，人力资源全国理事会推荐刘善武为“中国

著名管理咨询专家”。

企业发展战略方面：在企业发展战略方面拥有深厚的专业知识和实战经验。以战略落地六度模

型，辅导企业深入分析市场环境、内部资源和能力，以及行业竞争态势，为企业制定具有前瞻

性和可行性的发展战略。通过科学的战略规划，帮助企业明确发展方向，抓住市场机遇，提升

核心竞争力。

市场营销管理方面：擅长运用市场营销理论和方法，结合企业实际情况，制定有效的市场营销

策略。能够准确把握市场需求和消费者行为，帮助企业精准定位目标市场，提升品牌知名度和

市场份额。

商业模式重塑方面：在商业模式重塑方面有着独特的见解和实践经验。利用商业模式九章画布

分析工具，深入分析现有商业模式的优缺点，结合行业发展趋势和市场需求，为企业提出创新

的商业模式重塑方案。通过商业模式重塑，帮助企业拓展新的市场空间，提升盈利能力，增强

市场竞争力。

人力资源管理方面：擅长构建和完善企业的人力资源管理体系。能够根据企业的发展战略和业

务需求，制定合理的人力资源规划、薪酬与绩效及激励体系，激发员工的积极性和创造力，提

升企业的整体绩效。