企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员

【课程背景】

在政策驱动“双循环”与“一带一路”深化下，企业出海面临文化差异、合规风险、本地化不足等挑战！

本课以OBM品牌实战案例为核心，拆解战略跃迁、用户洞察与组织能力升级路径，助力企业突破增长瓶颈，打造全球化韧性竞争力。

【课程收益】

增长的逻辑：进行宏观分析，提振对出海业务的信心，增长要从认知、营销、战略和组织等多个角度切入，以经营结果为目标实现用户价值洞察并实现高效组织交付价值。

战略层面：解决问题的思路是从行业视角跃迁到市场视角，用第一性原理来挖掘新的增长机会，对行业和市场问题进行不同的定义，会带来不同的增长路径。

战术层面：从战略级思考落到运营级思考，站在市场终端视角：如何做各个海外市场的本地化洞察，从用户的待办任务出发，找到新的增长机会。从产品到场景，从坐等用户上门，到主动发展创新渠道。

组织层面：如何构建增长型领导力，同时识别外部机会和公司内部的文化与能力，并带领团队和影响组织抓住机会，并建立长期的增长系统。

第一模块——增长的逻辑

方法论：增长的逻辑，从第一曲线到第二曲线

1、 行业分析框架

2、 第一曲线与第二曲线

3、 跨境行业关键成功要素，识别瓶颈（土）

4、5大增长策略

第二模块——海外增长战略第一性原理

本质思考

1、 从类比思维到第一性原理思维

2、 从学习内容到习得结构

3、 本质思考模型：U型思考

4、 从表面问题到本质问题

5、 增长系统来自于市场问题

案例1：茑屋书店——增长结构

1、日本的消费社会变迁

2、茑屋书店不是书店

3、如何形成网络效应实现指数级增长

4、增长理念：把时间浪费在美好的事物上

5、茑屋书店的4层增长结构

 案例2：安克创新——出海成功之处

1、从强执行到善思考

2、从部门意识到经营意识，如何坚守用户思维

3、如何破除创新的组织瓶颈

4、安克出海的成功之处

10:40-10:55

课间休息

10:55-12:00

刻意练习

当下出海某业务本质探寻极其增长策略

刻意练习+小组展示+导师反馈

第三模块：海外增长战术：价值增长

1、三种增长：癌变型、肥肉型、肌肉型

2、价值增长：什么是价值

3、如何评估价值

4、价值曲线：识别独特价值

5、待办任务：从卖点到买点

6、用户拆分及分层

7、如何用GPT高效实现用户洞察

案例3：传音出海——用户洞察到渠道策略

1、从0到1，传音的战略选择，为何去非洲

2、传音价值主张建模

3、如何本地化，从用户洞察到渠道策略

4、以购买力反向定制产品

案例4：shein——从品牌到供应链

1、如何与zara差异化

2、人人尽享品牌之美

3、shein的营销，击穿什么？

4、shein的供应链优势与布局

案例5-7：理想汽车，超级猩猩，贝壳找房

15:20-15:50

刻意练习

体验周期+用户场景+三层问题

刻意练习+小组展示+导师反馈

15:50-16:05

课间休息

16:05-16:40

刻意练习

体验周期+用户场景+三层问题

刻意练习+小组展示+导师反馈

第四模块——海外增长组织

16:40-17:20

海外增长领导力

1、领导力VS增长领导力

2、识别杠杆：大家伙的枪

3、北极星指标：指标即打法

4、如何提升海外组织能量

5、从弱者思维到强者思维

案例：余承东等

李云龙

畅销书《增长思维》、《增长战略》作者

企业增长战略专家

清华经管学院、人大商学院、北大光华特约导师

“增长思维”系列商业理论体系创建者

中国平安、安利（中国）、京东集团、万科物业、顺丰速运、中国移动、杨森制药、无限极、唯品会、叮当快药等企业增长顾问

专业资历

全国线下授课近500场，核心学员超过1000000人

与50+家知名商学院、行业教育机构战略合作，覆盖受众逾100万

近20年增长领域、品牌咨询、移动互联网经验

授课风格

专业：课程结构清晰，理论体系化，开发设计深入浅出，重点突出，指导性强；

实践：融合实战经验，注重成果转化，在扎实的理论基础上结合实际，课程操作性强，紧贴企业与学员的需求；

生动：将系统二融入为系统一引导学员，具有很强的影响力；案例丰富，互动活泼，是集理论、讲演能力于一身的实战派导师。