董事长、公司CEO/总裁及副总裁 、创始人

高级管理者、战略部门负责人、营销负责人、人力资源负责人、研发负责人、产品负责人、业务运营负责人等核心业务经理与骨干

课程背景

您的企业是否面临如下问题：

一、战略制定问题

1. 战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求

2. 战略规划缺少长、中、短期的平衡

3. 在高度不确定的大变局时代，难以看清机会与风险

二、战略执行问题

1. 缺乏一套统一语言和沟通工具，高管团队难以形成共识

2. 部门制定目标偏保守，不敢挑战高目标

3. 跨部门墙过高，左右没拉通，部门之间无法协同作战

课程特色

 真实战

本课程采用理论讲解、案例分析，并结合本土企业进行演练战略规划，训战结合

 重运营

1、课前准备：初步了解企业现状，知诉求

2、课中训战：基于问题针对性演练，强针对

3、课后执行：制定行动计划，促落地

强师资

华为顶尖实战战略专家亲自授课，不仅业务经验丰富，且视野开拓

课程收益

系统学习BLM模型完整的思考框架及逻辑方法，统一战略思想与语言

启发学员思考公司目前在战略管理方面存在的问题及改进点

熟悉并掌握基于价值转移驱动的业务设计方法，制定企业发展的战略方向、节奏及关键路径

通过战略解码，识别战略执行中的关键问题，并制定高效互锁的作战沙盘，支撑战略目标的达成

一、学习经验：H公司战略管理实践

1. 战略管理的追求：活下去/长期有效增长

2. 战略管理的内涵：方向大致正确、组织充满活力

3. H公司战略体系构建：把战略能力建在组织上

4. H公司战略管理实践给企业带来的启示

二、战略规划：统一战略思想及语言

1. BLM模型的整体架构及逻辑

2. 市场洞察：识别增长机会与结构性风险

看行业/趋势：看清价值转移的风险和机会

看客户：对标客户SP，客户行为变化

看竞争：全方位分析对手现状

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5 大原则解析

自身能力评估与机会分析（SPAN）

3. 差距分析：战略制定的起点

对照上年对规划的业绩差距

对照业界标杆的差距分析

对照客户满意度的差距分析

通过市场洞察进行机会差距分析

实战演练1：如何识别竞争瓶颈与增长机会

实战演练2：差距分析

4. 战略意图：用高目标牵引能力及业绩的提升

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题：没按产品、区域、客户群打开

5. 创新焦点：找到市场突围之路

碗里的饭、仓的米、田里的稻

针对业务组合的资源配置模型

创新方式：成本、产品、商业模式等

竞争策略：形成不对等竞争优势

华为消费者GB创新案例分享

6. 业务设计：战略制定的落脚点

客户选择：对准价值客户、价值需求

价值主张：面向客户、面向未来与竞争

价值获取：盈利模式设计及利润管理

活动范围：价值链设计及活动选择

战略控制点：护城河及核心能力构筑

风险管理：战略风险识别及管理措施

实在演练3：对业绩差距进行根因分析

实战演练4：对机会差距进行业务设计

三、战略执行：战略如何贯彻执行

1. 战略解码到关键任务

战略解码的核心是抓住影响商业成功的本质要素

战略解码的工具：MECE、XPM等

从根因分析业务设计，解码出中长期和年度关键任务

2. 战略沙盘实战分享

什么是战略沙盘

战略沙盘的整体思路

战略沙盘与SP、BP的关系

战略沙盘的构成及制定步骤

实战演练5：战略沙盘设计

    3. 课程总结与企业下一步行动建议

张老师，华为战略领域七级专家（TOP级），战略部消费者研究室部长，

消费者BG市场洞察部部长，22年华为工作经验

实战经验：

市场营销、战略规划资深专家，华为战略规划变革的首批参与者，华为战略领域七级专家（Top级）。22 年华为工作经历，17 年管理经验。历任华为交换机产品行销部部长，某产品线战略MKT部长、公司战略部消费者研究室部长，消费者BG新机会市场洞察部部长，CBG 数字化转型项目副组长等职务。

张老师具备从市场到策划，从产品到战略，从ToB 到 ToC，从国内到国际等领域丰富的实际工作经历与经验积累 ，具备多个行业数字化的洞察与实践经验 ，对从技术到场景 ，再到战略的架构有独到的认知和见解。