涉外企业总经理、副总经理、海外及市场部高级管理人员

涉外企业采购、营销、商务、供应链、跟单、关务等部门相关人员。

对货权和货款的控制是国际商品贸易的两个永恒主线。在实际运行中，无论是发货还是收款，都会产生一系列的问题。尤其是在当前国际政经环境不稳定的情况下，对国际物流的安排需要更缜密；对国际结算的安全性需要更重视。

本课程预期达到以下目的：

分析国际贸易风险

提升国际物流安全

加强对货权的控制

Incoterms2020版实用案例解析

把控国际结算风险，加强收款安全性

对货款安全的控制

信用证L/C重点条款解析

【课前分析】在国际贸易中，国际物流和国际结算会产生哪些方面的合规性问题

1.监管级合规

2.安全级合规

3.准入级合规

4.商务级合规

5.国际贸易合规性问题产生的原因及预防策略

第一单元INCOTERMS在国际物流中的应用

一、INCOTERMS在国际贸易中的应用

1.国际贸易术语风险的控制的核心问题

【案例】使用哪些国际贸易术语可能引起合规性的问题

2.重要术语词汇理解

货物“交付”的法律含义

连环贸易

风险转移的临界点控制

成本划分的方式和原则

超越成本以外的重要因素

二、常见的术语使用的案例集

【案例1】版本不匹配：合同条款完善---怎样确保签约双方对使用的贸易术语条款没有争议

【案例2】格式运用错误

【案例3】应用范围选择错误

【案例4】条款变形造成风险

【案例5】条款让渡的管理失误

【案例6】地点选择错误

【案例7】对货权失控的体现

【案例8】国内外对到岸交货的常见错误理解

【案例9】一起FOB业务索赔处理引起的思考：怎样操作规范化

【案例10】FCA术语比FOB更实用的体现

【案例11】对保险的使用错误

【案例12】应对某些特殊国家的海关政策，怎样控制货权

三、国际商会《国际贸易术语解释通则》以外的其他术语形式

主要变形种类

应用范围

第二单元 信用证管理及风险管控

1.当前国际经贸环境下的信用证安全管控

信用证主要类型

什么类型的信用证能的安全性高

信用证在当前国际贸易环境中的应用策略

开证行的选择

国别控制

2.信用证欺诈防范

软条款的种类的

【案例】软条款表现形式

区分软条款的动机及危害分析

信用证欺诈

合同“陷阱”

应对信用证欺诈

3.信用证相关的操作流程

信用证业务流程

信用证的契约关系

信用证审单

4.信用证SWIFT电文检查要点

项目表示方式

必选项目Mandatory Field

可选项目Optional Field

【课堂练习】区分信用证中的必选项目和可选项目

5.《跟单信用证统一惯例UCP600》操作实战

UCP600综述

信用证相关的重要概念

信用证有关当事人的权利与责任

信用证有关银行的权利与责任

单据惯例与信用证跟单操作

信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

UCP600交单中的风险点评估

eUCP电子交单与UCP600的关系

信用证电子交单业务的操作实战

重要信用证条款应用

岳老师

注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师

华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师

北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师

具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。

在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验，精通国际先进管理理念，深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同，是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。