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培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
课程收获
三大核心价值：
1、销售新人可培养 2、销售高手可复制 3、销售管理更科学
五大学习收益：
1、销售招聘（ 岗位目标、人才画像、招聘与面试流程、试用期考核标准 … ）
2、人才梯队（ 同行、跨界、小白销售、空降兵的选、育、用、留机制 … ）
3、客户需求（ 区域、行业、岗位、行为、价值观、决策层与影响层关系 … ）
4、客户关系（ 客户关系投入产出比（ROI）与订单新增、流失、预测 … ）
5、销售流程（ 找、约、谈、跟、维、耕体系、输赢结案与复盘机制 … ）
课程特色
1、完整体系：课程经过近600+次迭代升级，形成严谨实用的框架体系，指
向2B销售管理核心问题，给出清晰解决方案。
2、实战经验。讲师深耕销售管理领域，为近百家优秀企业做销售管理咨询
辅导拿到落地成果，有丰富的实战经验，值得学员深入学习。
3、实用工具：课程提供实用方法-模型-工具-表单，成体系可落地，让学员
当堂学得会，拿回工作场景用得上。
第一天：如何培养职业销售
一、阻碍业绩增长的十大绊脚石
二.、培养合格销售的四个阶段
1.客户开发-商务谈判-客户关系-资源深耕
三、客户画像与精准营销
1.市场定位（找）：市场布局-作战规划-销售路径-人才结构
2.精准营销 （约）：销售话术-邀约模型-过程管理-持续开新
四、职业成交的四大法门
1.商务谈判（谈）：销售场景-方案讲解-痛点挖掘-职业成交
2.客户跟进（跟）：清单管理-标准响应-模块服务-后方稳固
五、客户关系与订单预测
1.关系维护（维）：决策排序-关系维度攻防兼备-业绩保障
2.资源深耕（耕）：客户优化-人脉管理-极致服务-生态营销
第二天：如何培养职业管理
一、五shi经营段位
二、销售管理必经之路
1.新手-初级-高级-销将-销帅，不同阶段不同成长重心
三、六种销售团队类型：特点与差异
三、销售成长的五个阶梯
1.目标-自律-伯乐-教练-永不言弃（方法、流程与工具）
四、招/培/管/留的闭环设计
1.选：选人定位；选人准备；打造互补型销售团队
2.用：七类人才试用；管理五坑
3.留：留人标准；减人当机立断；前瞻性人才保留方法；离职分析会
4.育：【销兵】/【销将】/【销帥】管理模型
五、管理三大心法
姚长龙
100多家专精特新/小巨人/上市企业咨询顾问
销帥咨询-首席咨询师/创始人
营销底层设计 - 体系设计者
销售过程管理 - 体系设计者
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