公司高管带队参加，包括采购部、供应商管理人员、供应链管理人员、SQE、质量部、研发技术部、IQC

为什么选择这个培训

供需双变，全球经济下滑，企业从增量市场进入到存量市场。这一变化，直接导致2023年企业更加关注经营质量，Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）的竞争进一步加剧！

消费降级，市场从增量市场转变为存量市场，这个时机正是供应商资源整合的最佳时机：

如何优化供应商？

如何与供应商建立战略合作关系？

如何协同供应商提升质量？

如何让供应商更好地实现交付？

如何共享供应商信息、技术、管理等资源？

本课程针对供应商管理普遍存在的问题，和亟待挖掘的供应商资源，结合姜宏锋老师在500强日企、美企先进采购供应商管理模式，以及近几年50+企业的顾问辅导实战经验，站在供应链管理的高度导入适合中国企业的采购与供应商管理的新思路、新方法，提升企业供应商管理的规范化、流程化，标准化水平，持续提升企业供应链竞争优势。

课程收益

课程将以问题为导向，结合咨询实践，给出以下问题的解决方案。

(一) 价值链下的供应商管理规划

(二) 供应商分类方法与管理策略

(三) 如何做到既提升供应商质量，又降低成本？

(四) 强势供应商如何有效管理？

(五) 作坊式供应商如何有效管理？

(六) 建立供应商全流程看板系统

(七) 做好供应商审核策略，一次导入成功

(八) 防止供应商质量问题再发、频发的系统思路

(九) 供应商按时交付的解决步骤

(十) 供应商绩效评价，有奖有罚形成闭环

一

价值链下的供应商管理

1. 供需双变，企业供应商管理面临新挑战

2. 供应商14条自检问题

3. 如何从价值链角度，做好新发展下的供应商管理

4. 供应商管理策略

5. 品类管理策略

标杆企业制度文件：采购战略与供应商发展政策

（Word）

二

供应商规划-分类管理与策略制定

1. 供应商管理面临的新问题与管理误区

2. 供应商科学分类的方法与维度

按需求角度分类

按风险角度分类

按物资角度分类

按QC角度分类

按四象限分类（战略、瓶颈、日常、一般）

标杆企业：采购物资-供应商定位图

（PPT）

标杆企业：供应商ABC品质分类-稽核表

（EXCEL）

三

供应商全流程管理

1. 供应商“1+6+1”全流程管理架构图

2. 盘点优选，高质量低成本的供应商

3. 开发供应商，选好比管好更重要

4. 供应商开发的源头：需求分析

5. 有效寻源5大方法

标杆企业：供应商开发全流程管理看板

（EXCEL）

四

供应商评估、审核技术与现场实战模拟

（学习对象：采购、质量、技术岗位都要掌握）

1. 做好供应商审核策略，一次导入成功

2. 供应商调查表设计（资格、品质、信用）

3. 审核小组成员的构成与专业要求

4. 三类审核区别与时间

5. 供应商应付审核的常用套路

6. 破解套路，抓关键问题，不让现场审核走过场

实战模拟：供应商现场审核实战模拟与点评

7. 供应商审核4步法

8. 供应商现场审核 · 问题清单

9. 供应商风险评估报告

10. 整改与准入

共创：本企业供应商评估技术点检表

（word）

标杆企业：供应商风险评估报告

（word）

五

供应商质量与交期改进的策略与方法

1. 供应商质量管控，预防比检验更重要

点穴审核-产品过程审核

质量控制计划关键要求

供应商4M变动管理

供应商质量管理工具（例：质量问题8D-CLCA改进系统）

2. SQE工作计划

3. 推进供应商品质自主保证（免检）系统

4. 供应商交付改善，准交快交赢客户口碑

5. 供应商早期参与，协同降本

标杆企业范例：供应商问题处理8D-CLCA表

(word)

六

供应商绩效评价，有奖有罚形成闭环

1. 供应商绩效考评意义与时机

2. 绩效评价的权重设计

3. 优秀供应商激励方法

4. 供应商辅导与改进方法

5. 供应商池健康度与优化

标杆企业范例：供应商手册

（简单与升级版实物）

标杆企业范例：供应商月报

（EXCEL）

七

供应商发展，构建生态链护城河

1. 供应商帮扶，优化供应链生态

2. 开展供应商研讨会

3. 构建供应商信息共享平台：库存、软件系统、价格库和联合商业计划等

4. 供应商辅导TWI+PDCA

5. 绿色供应链，实现可持续增长

主讲导师：姜宏锋 Anthony Jiang

• 中国顶级采购与供应链实战管理顾问

• 两位国家领导人接见会谈

• 5本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》等作者

• 在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。

• 靠业内口碑每年200多天培训咨询。500多家国内知名企业接受过姜老师的内训，50多家企业的供应链常年顾问，累计培训学员人数超过10万，被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”新华社评选姜老师为“中国最具影响力培训师”。

【讲师著作】

图片

【内训企业500+】

【服务行业】阿里巴巴（杭州总部）、中国移动、SGS、震坤行工业超市、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……

【汽车行业】中国南车、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东）、大众（大连）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、五菱动力（柳州）

【家电行业】西门子（上海）、海信集团（青岛）、美的集团（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（福建）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹华意（江西）、创维（深圳）、方太（宁波）、老板电器（宁波）

【通讯IT】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、锐捷网络（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、利尔达科技 (杭州)、富士康（河南）

【电气仪表】海康威视（杭州）、天正电气（温州）、西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工集团（济南）

【设备装备】博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京、ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工业（珠海）、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、国家电网（北京）、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）、红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄、Luxottica、特步集团（厦门）、GXG（宁波）

【食品餐饮】伊利集团（内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）、千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃（武汉）、米马食品（金华）、宝宝馋了、西安火炉旁、周黑鸭（武汉）、麻爪爪（重庆）、沪上阿姨（上海）

【医疗行业】诺和诺德制药（天津）、上海医药集团、Varian医疗（北京）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业（山东）、威高集团（威海）

【材料行业】紫金矿业（内蒙古）、天能电子（浙江）、安泰科技（北京）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）、泰宝防伪 (山东)、、彩虹集团（西安）驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、冀东水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河（新疆）、永佳化工集团（黄山）、云天化（昆明）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南）

不断创新中国企业重复邀请的记录，超过15期内训的企业有：海信集团、美的集团、震坤行、中国移动、特步集团。

【顾问企业50+】开创陪伴式顾问模式，效果落地与能力带教

国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车工业、深圳拉普拉斯新能源、广东福临门世家门窗、浙江伟星股份、无锡拉普拉斯自动化设备、泰州嘉庚材料、桂林啄木鸟医疗、上海凯众汽车股份、Varia医疗设备、河南世林冶金设备、沪上阿姨（上海）、自然萃（武汉）、伊利集团（内蒙古）、米马食品（金华）、鲸孚科技（上海）、麻爪爪（重庆）、宝宝馋了、福建盼盼食品、西安火炉旁、方太集团（宁波）、希望树（上海时宜）、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科、长沙晟通科技、江苏睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、跨境电商企业：珠海大拇指、福建东西乐活 、义乌亚杰网络 、东南亚赛一集团 、震坤行工业品超市、中外运长江海外事业部、海亮集团等50多家知名企业。

近期顾问成果：

2021，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化；

2022，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿；

2023，广东中迅农科降本增效过1亿，越升农药制剂行业第一；

2023，推动深圳拉普拉斯新能源跨部门协作，健康降本过亿。