采购谈判必备：知己知彼的心理战-公开课-中培网企业培训官网

您的位置：首页 > 公开课 > 采购管理 > 采购谈判必备：知己知彼的心理战

采购谈判必备：知己知彼的心理战

收藏课程

课程编号：254661 时间：2024年02月01日-02日讲师：专家地点：北京

学习费用：5490 元/位

用手机看：

在线报名 word版下载下载报名表

课程编号

开课日期

地点

培训天数

选择报名

培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

* 采购及采购辅助人员

* 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理

课程收益：

谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。

无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。

来和旗鼓相当的学习对手过过招。

课程大纲：

1. 影响谈判结果的要素

* 报价分析对价格谈判的重要性

* 影响谈判结果三要素及相互影响

* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）

* 分析双方的优势、劣势、限制和制约

* 谈判难度 vs. 谈判力量

* 转势和提升谈判力量

* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA

* 制定掌控谈判过程的战略和战术

* 制定谈判计划

3. 掌控谈判过程的5C步骤

* 各步骤的主要目标和策略

* 谈判过程掌控的技巧 4. 角色演练

* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练

* 采购在谈判中常犯的错误

5. 特殊场景的谈判方法和策略

* 与强势/唯一供应商谈判

* 谈判目标不合理

* 买方对供应商没有吸引力

* 遭遇不按常规出牌的谈判对象

* 销售常用的谈判策略和技巧

讲师介绍：

专家