本课程的特色:

本课程帮助学员理解对于从外部供应商处采购的要求应当如何进行商业论证，商业需求如何影响采购决策，如何应用财务预算控制采购过程，理解与供应商的合同中应包含的各种规格及关键绩效指标如何设定，理解正式合同中应包含的主要条款有哪些及能够评价供应商报价中的定价策略；理解工程外包与服务外包对采购的要求。

学习目标:通过本课程的学习，你应当能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系！

课程时间:

1.2023年10月21日(周六) - 2023年10月28日(周六)

课程费用：4280元（每人.2天）

第 1章 商业需求分析及采购决策制定

什么是商业需求？

商业需求如何帮助采购做决策？

工业品市场和消费品市场

一般采购的周期应该是怎么样的？

采购周期与采购决策

一个完整的采购周期中最重要的流程在哪个部分？

如何分析采购的需求？

申请部门与采购部门对需求的不同理解

如何进行采购的商业论证?

采购商业论证的价值与逻辑

一般采购商业论证的标准是什么？

第2章如何估算成本和价格？

从哪儿获取关于成本与价格的市场数据？

成本与价格是一样的吗？

价格的决定因素是什么？

价格是由供需决定的吗？

决定成本的关键要素是什么？

成本导向的价格有哪几种？

供应商定价的三种方法

市场导向的定价有哪几种？

理解供应商的定价机制

供应商定价中的市场竞争对供应商的影响

理解成本的涵义与层次

供应商的三种不同的价格战略

什么是全生命周期成本？

全生命周期成本在采购与供应管理中的运用

采购价格VSTCO管理

如何进行成本估算与预算？

成本估算与成本预算的差异

第3章如何运用财务预算进行采购费用控制

财务预算的目的是什么？

采购在财务预算中的角色和作用

组织预算组织战略供应链预算以及采购预算

预算的分类及其作用？

编制预算的难点在哪里？

预算编制的利益相关方如何管理？

编制预算应该以绩效还是战略为核心？

采购管理者如何体现绩效并进行预算控制？

如何处理预算偏差？

如何进行现金预算操作？

演示：组织财务预算的全过程演示

第4章 明确采购需求及规格要求

什么是规格？

规格的分类及特点

什么是一致性规格？

什么样的采购品项需要一致性规格？

什么是性能规格？

性能规格在采购管理中的作用

什么是服务的规格？

服务规格定义的难点在哪里？

采购如何保证可持续性的规格？

如何起草规格？

如何与市场进行对话？

制定规格需要哪些信息？

规格标准化的好处及其影响

如何满足社会及环境标准？

如何做好信息保障？

第5章 如何正确评估并签署买卖合同

什么是买卖合同？

企业服务外包可以签买卖合同吗？

买卖合同的明示条款有哪些？

法律规定买卖合同中出卖人的义务

权利瑕疵担保义务如何理解？

法律规定买卖合同中买受人的义务

买卖合同的检验费的争议？

买卖合同中的风险承担与利益承受

特种买卖合同

如何处理买卖合同中的孳息？

企业如何在买卖合同中得益？

案例分析：XX电子与供应商的买卖合同纠纷

第6章 如何确定关键绩效指标及理解合同条款

合同中应包含哪些绩效测量指标?

如何理解合同中的关键绩效指标。

如何设定关键绩效指标（KPI）?

典型的KPI指标有哪些？

关键绩效指标的利益相关方有哪些？

什么是服务水平协议？

为什么服务水平协议执行起来非常的困难？

衡量服务质量的测量指标有哪些？

合同与合同条款需要关注的事项

什么是合同明示条款与默示条款？

一般的标准商务条款有哪些？

合同模板实例

如何解读关键条款？

什么是合乎道德的供应源搜寻与供应的关键条款