采购经理、供应链管理经理、物流管理等相关人员。

课程简介：

供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商开发、统购与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

一、从传统采购管理到供应链管理

1、采购的含义：采购供应工作流程

2、采购管理的工作范围

3、JIT即时采购模式

4、供应链及其管理

5、供应链的基本特征

6、SCM供应链管理的流程与职能

7、SCM供应链管理为企业带来的价值

8、SCM供产销一体化3大周期管理

9、SCOR供应链结构模型

10、集成供应链管理系统的实现五步骤

案例分析：戴尔供应链管理模式

案例：施乐公司JIT即时采购案例分析

二、供应链采购战略与采购供应市场分析

1、供应链采购方针、战略与目标

3-5年采购目标的设定与分解

2、需求分析：采购类别划分的原则

3、采购市场分析：波特五力分析法

4、供应定位模型

5、供应商分类模块

6、供应战略制定过程

7、供应战略与采购人员能力要求模型

案例：波特五力分析案例

案例：收发机零部件供应定位模型案例分析

三、供应链采购流程规划和采购管理控制点

1、采购管理的运作流程是什么？

2、如何确定采购需求的标准?

3、生产性采购需求分析的内容

4、生产物料采购计划编制的基础资料

5、MRP物料需求计划编制步骤

6、采购作业流程及內容

7、寻找供应商时的注意事项.

8、砍价与评估供应商的先后关系.

9、如何做到“性价比”最高?

10、比价/议价的流程步骤

11、采购管理功能流程：下达采购订单

12、付款工作的主要内容.

13、影响采购流程的因素有哪些？

14、什么是‘一贯制与分段制’?

15、‘一贯制与分段制’的优缺点.

16、采购功能流程与采购作业流程的区别？

17、采购流程的优化的步骤?

案例分析与讨论

采购工作表格的类别

供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

某公司的采购流程。

某公司采购管理的流程图。

四、供应链采购成本控制

1、供应链采购成本的认识误区

2、双赢的供应链采购成本管理

3、成本构成要素分析

4、降低采购物料成本

5、节约采购资金的要訣

6、降低采购单价十五方式

7、降低采购成本的途径有哪些

8、从非采购角度減少产品成本六大分析

9、通过价值工程VE优化采购成本

10、通过目标成本法管理采购成本

讨论：显性成本与隐性成本分析讨论

案例：价值工程VE优化采购成本案例分析

案例：某企业报价表全成本核算法价格分析

案例：降低采购成本方法案例分析

五、供应商质量控制

1、改善供货商质量十大手段

2、供货商物料质量管理十二实施手法

3、产品实现全过程的供应商质量管理

4、供应商的质量管理工具

5、早期生产现场质量控制工具---FMEA

6、制造现场质量控制/分析工具--SPC

7、质量检查计划: IQC来料检验程序

8、供货商来料不良管制和解决8D法

9、供应商品质协议与采购合约

练习：SPC控制图应用总结和练习

案例：生产过程失效模式FMEA案例分析

案例：大众供应商质量控制案例

六、供应链交期延误管理

1、什么是供应商交期延误风险管理？

2、如何做好供应商的交期延误风险管理？

3、供应商不履约的原因会有哪些？

4、各种原因的排序性分析及处理措施.

5、交期延误责任分析

6、供应商造成的交期延误原因

7、采购企业造成的交期延误原因

8、交期延误对策

9、如何改善与供应商的沟通？

10、如何了解供应商产能状况？

11、消除双方沟通不善的基本策略

案例分析：如何通过统计数据改善供应商交货率

案例分析：采购经常遇到的影响订单交付的问题？

七、新供应商的评估与选择

1、新供应商选择原则:

2、新供应商选择的步骤与方法

（1）搜寻供应源

（2）供应商评估的方法

（3）建立评估基本标准

（4）供应商评估的意义

（5）资源搜寻战略

3、初期供应商评估标准

（1）初选供应商过程

（2）初次试制过程

（3）再次试制过程

（4）批量试制过程

案例分析：某企业主要财务比率

案例分析：某企业初期供应商评分标准

案例分析：供应商调查问卷

案例分析：对候选供应商进行SWOT分析

八、有效评估合作供应商的表现

1、为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?

2、新供应商评估与合作供应商评估的区别？

3、合作供应商的评估的原则.

4、合作供应商考核评估七步骤

第一步：确定供应商主要的评价标准

第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准,并建立权重

第四步：确定标准和子标准评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

第七步：连续审核供应商绩效

5、供应商评鉴表

6、供应商衡量项目列举法

7、供应商衡量加权指数法

8、供应商衡量成本基础法

9、如何奖励供应商

10、如何淘汰不良供应商

供应商表现的考评指标案例

生产制造指标

研究开发指标

质量管理指标.

九、供应商的关系管理

1、供应商关系的特点与管理策略

2、区别对待，分类管理.

3、供应商关系策略“八字方针”

4、如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

5、如何与客户或领导要求的供应商相处?

6、如何同伙伴供应商进行长期合作

案例：供应商早期参与研发

案例：应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

洪剑坪老师

工商管理MBA、高级培训师

企业管理咨询师

连续十年评全球华人500强讲师，生产管理10强培训师

2022年中国十强培训培训师

2022培训行业领军人物

西安交通大学《工业4.0》特聘讲师

复旦大学《工业4.0》特聘讲师

温州市政府《工业4.0》特聘讲师

台州市政府《工业4.0与中国智能制造2025》特聘讲师

宁波余姚政府2020年智能化技术改造及改革特聘讲师

北京大学总裁研修班 专职讲师 

北大企业商学院特聘讲师

TPM设备工程师专职讲师

中国职业经理人资格认证上海管理中心特聘讲师

全国科管委企业管理专业委员会质量工程师专职讲师

中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师

TCC咨询式培训的创立者（2+n模式）

美国认证协会质量管理认证中心专职讲师

洪剑坪老师是中国最杰出的企业培训师、工业4.0引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、到现场调研过1000多家企业的管理模式、也是业界返聘率最高的培训师、曾三星集团培训返聘19期、云南能源投资股份公司连续辅导7年、摩比斯汽车公司返聘 8期、云南驰宏锌锗股份集团内训返聘 7期、永能电力安装企业返聘 5期、温州烟草培训5年培训返聘 7期、宁波海博精工返聘返聘8期、欧特洁培训返聘 5期、海隆石油集团返聘6期、上海石库门酿酒返聘5期、立邦漆返聘 3期、冀东水泥返聘4期、奇瑞-捷豹路虎返聘 2期、河北中烟草返聘 3期、吉利汽车返聘 3期······二度请洪老师培训的企业非常多、培训过的企业多达5000多家和2000多次公开课、参训的人员达到100多万人次。

【主讲课程】

《工业4.0》《中国制造业服务化转型》《DOE-高级实验设计实战训练》

《TPM全面设备运行与管理》《ERP-企业资源计划与库管理》《精益生产》

《质量管理的五大工具》《组织变革和流程再造》《IE工业工程》《5S管理实施》

《生产计划和物料控制》《TWI卓越现场管理者实战》《生产运营与管理》

【授课风格】

实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，点评一针见血、极具穿透力、善于借题发挥，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析

- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

洪剑坪老师主要的研究方向如下：

【中高层管理类】,

洪剑坪老师通过影响力、感染力、渗透力和领导力的感悟训练，迅速提升你的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力 ；面对面的沟通与交流，聆听智慧的谆谆教导，以小博大，强化和培养我们的价值观和领导才能，协助构建融洽的人际关系，拿到满意的成果。

【生产现场管理类】

洪剑坪老师的生产管理课程全面变革了制造业的传统生产模式、从而产生了新的生产制造流程，变革了人们的思想意识。通过对企业现场布局改善、生产能力的平衡、多能工的培养、标准化作业、均衡同步生产，以及全员参与的持续改进，彻底消除工厂存在的大量浪费，缩短制造周期，降低制造成本，提升产品质量，实现准时化生产，打造柔性工厂，灵活应对市场品种、数量上的变化！提高产品及时交货率、产品质量明显改善、车间制造成本明显下降、现场管理人员的执行力明显提升。使学员在有效管制中，控制过程变异，做到预防问题的发生及减少浪费

【部分培训客户】

供电 电力 行业:

马龙供电局、潍坊发电厂共4期内训、昌江供电局、阳江供电局、中国南方电网、河北国家电网内训、湖南金竹山电厂、海北供电公司、申能星火热电公司、永能电力、企业大唐火电厂、宁波供电局、国家电网、宁夏大武口热电、东方阿海珐核泵有限责任公司

电气 电子 行业:

三星集团、富士康集团、美的集团、捷德（中国）信息科技有限公司、长虹集团内训现场、松园电子、骏马集团 、飞利浦集团下属上海爱培克电子、江西华意集团、晓星变压器有限公司、宁波冠连机电公司、宁波柯力电气公司、宁波奇美电子、日庞电子公司、德沃电气公司、菱茂光电公司、圣彼电气公司、上海凯波特种电缆料厂有限公司、上海歌行公司

航天 造船 重工 机械 行业:

中国兵器工业集团、珠海南航、吉利汽车、江南造船厂、宁波三星重工、上海摩比斯汽车公司、苏州船用、珠海南航、 中国航天科技集团、闻翔控股集团、中国船舶重工集团第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江苏振华重工、海隆石油工业集团 、西北橡胶工业集团、金刚集团、厦门远海集装箱码头公司、海天集团、宁波海伯精密机械公司、安阳市林州银桥机械 、上海金研机械制造有限公司、中捷缝纫机股份有限公司、长江精工集团、广天赛克思液压公司、江苏永大化工机械有限公司、川易设备有限公司、

烟草行业:

温州烟草公司5年做了7期课程 12天、河北中烟公司、江西中烟井冈山卷烟厂、河南漯河烟草公司、杭州烟草公司、新疆维吾尔自治区烟草公司、淮阴卷烟厂、青岛卷烟厂、河北省烟草公司、广丰卷烟厂、湖北清江卷烟厂、浙江烟草配送中心、

其它行业:

云南白药集团、中国石油大庆炼化公司、中国移动通信邯郸分公司、雅戈尔集团、宁波电信集团、杭州电信、九江移动、上饶电信公司、 闻翔控股集团、浙江恒科实业有限公司、金刚集团、成康公司、中粮集团、苏州路之遥科技有限公司、北京大禹恒泰投资集团、江苏中设工程咨询研究院、浙江天地金佰汇实业投资有限公司、江山化工公司、英洛华磁业集团、新东方、凌志软件公司、嘉信医药集团、同科林医疗仪器（上海）公司、温州国颢集团、海伯公司、天鼎公司、杭州中强集团、江山化工集团、东丽纤维研究所（中国）公司、杭州诺贝尔集团、欧特洁企业、山西康宝药业集团、甬微集团、中发制刷公司、宁波能之光公司、宁波爱普实业公司、萌恒工贸集团、维科集团、托谱集团、天诚通信技术有限公司、竞宏服饰公司、富强鑫公司、美可泰制锁、