董事长、总裁、副总裁、HRVP、财经负责人、薪酬绩效总监等中高层管理者

多数企业在绩效激励或多或少面临以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。

5、只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，主管把奖金仅理解为分钱而不是牵引挣钱。

6、奖金包只牵引短期多打粮食，没有横向拉通，忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

课程收益

1、了解人力资源价值链管理的顶层设计逻辑与哲学思考

2、掌握组织绩效设计方法，基于部门价值定位和战略诉求，设计组织绩效方案；

3、掌握个人绩效设计方法，基于岗位独特价值和部门解码，设计个人绩效方案；

4、掌握工资包设计方法，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭；

5、掌握奖金包设计方法，建立公司、体系、部门、个人四级奖金包，获取分享、多劳多得。

课程导入

模块一：方向大致正确，组织充满活力

1、方向大致正确，组织充满活力

2、活力引擎模型

3、价值链管理：价值创造、价值评价、价值分配

模块二、价值创造：全力创造价值

1、以客户为中心

2、化战略为执行：从战略到执行 DSTE

3、战略解码逻辑，从战略到绩效

模块三、价值分配（激励管理）：合理分配价值

1、标杆企业激励理念与导向

 力出一孔，利出一孔

 减人、增产粮食、人人多分钱

 激励政策导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展

 支撑公司不断做大做强的薪酬战略

2、奖金管理

 奖金的分配类型：授予制与获取分享制

 奖金的架构设计：经营奖金+战略奖金

 获取分享制奖金的设计方法

 火车头奖金的设计方法

 个人奖金评议方法

研讨 1：获取分享奖金方案设计

3、工资管理

 工资包的架构设计：经营性工资包+战略性工资包

 工资包弹性管控，牵引自我管理、自我约束

 工资包管控案例分析

 工资管理机制：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

4、标杆企业长期激励设计：

 ESOP

 TUP

模块四、价值评价（绩效管理）：正确评价价值

1、从战略到绩效的全流程

从战略到执行：DSTE

绩效管理流程

2、什么是HW认可的绩效

责任结果导向

以客户为中心

3、战略解码到组织绩效的步骤与方法

责任中心划分与定位

战略解码的流程与案例分享

衡量战略：战略KPI+战略举措KSF

管理战略：BEM，管理战略专题，抓主要矛盾的主要方面

组织保障：ST运作

4、组织绩效的关键要点

组织绩效考核的目的及工具

组织绩效考核模板与案例

组织绩效管理如何有效运作

目标制定

过程跟踪

结果评估

结果应用

典型部门绩效考核指标设计示例：仗怎么打，就怎么考

组织绩效管理的常见问题

研讨 1：所在公司典型部门（研发、营销）组织绩效方案设计

5、个人绩效的关键要点

个人绩效管理的常见问题

个人PBC考核模板与案例

绝对考核&相对考核案例解析：分层分类分级及考核流程

个人绩效管理运转的程序

目标制定

过程辅导

绩效考评

结果沟通与应用

何大力

 华为公司原集团顶级薪酬专家（COE）

 华为公司原集团薪酬管理部副部长

 华为某国家代表处总经理

 22 年华为公司工作经历

工作经历：

1998年入职华为，2020年退休，22年华为工作经历，曾担任过某国家总经理（商业领袖岗位），集团薪酬管理部副部长、全球区域薪酬管理部部长、消费者业务BG薪酬管理部部长，是华为薪酬激励体系的核心设计者之一，主导公司激励方案设计及落地实施，直接面向集团常务董事会汇报薪酬激励方案，是集团人力资源薪酬COE领域顶级专家。

何老师老师既有多年业务一线的业务管理经验，又有集团层面的人力资源管理政策高度，对于推动公司层面的绩效与薪酬变革（顶层设计+落地实操）有着丰富的实战经验。

倡导对准业务战略规划，通过绩效激励方案设计，以前端赛马机制为牵引，激发公司整体组织活力，结合年度综合经营管理实操落地，驱动业绩长期有效增长。

擅长领域：

战略管理、业务变革管理、组织设计、绩效管理、薪酬管理、干部与人才管理、任职资格管理等领域。

客户评价：

谢谢主办方的组织，何老师在课堂上讲了很多干货的内容，这些内容都是他在华为这些年的实战经验，让我受益匪浅！后续我们会考虑引荐何老师给我们投资的企业进行赋能。

——樊总 腾讯科技（北京）有限公司 人力资源负责人

何老师有做过华为业务高管，又是华为集团原薪酬管理部负责人，讲的

内容能从业务的视角出发，而不是纯粹的讲专业薪酬绩效，所以，非常

符合我们这次的学习需求，这两天的学习对我确实不虚此行，感谢何老师

——蓝总 长城物业华东区域事业部 CEO

感谢老师的分享，这次是我第二次来听易达通的课程，之前我也听过其他老师

讲绩效激励的课程，但老师讲得的更多是理念和框架，落地的内容很少讲。这

两天何老师讲得的内容我觉得还是比较不仅有高度，同时更有深度，实操性还

是比较强的！

——刘总 广东德赛集团有限公司 总裁办副总经理

何老师讲的内容干货太多了，其实参加这个课程之前我们之前和老板也一起听

过其他老师讲得的获取分享制，这次老师讲的内容更全面，更深入，收获还是

非常大的。

——谢总 科华数据股份有限公司 人力资源总监