1 . 采购部门， 定单管理部门， 供应商质量管理部门

2 . 工程部门， SQE及其它相关部门人员和相关管理人员

课程背景：

通用电气前任首席执行官杰克 • 韦尔奇说： “在

一家公司里 ， 采购和销售是仅有的两个能够产生收

入的部门 ， 其他任何部门发生的都是管理费用 。 ”

采购成本降低1% ， 利润甚至能上升5% - 10%以上!

n 采购成本永远是采购人员心中的 “坎”；

n 产品质量一直是采购人员的 “痛”；

n 交期与服务通常是采购人员如梗在喉的 “梗”。

作为企业价值三角之一 的采购部门 ， 如何站在企

业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本 、 分

析成本 ， 并制定正确的成本控制与削减策略 ， 是采

购管理者当前应该面对的课题。

在基于时间竞争的年代 ， 采购通过开展谈判降本

可以快速的降低成本 ， 从而增加企业的市场竞争能

力 。 如何精心策划一场成功的谈判 ， 达成最终的降

本目的？ 本课程通过清晰的逻辑 、 好用的模型和实

战的案例 ， 助您解决采购成本管理中的问题。

课程目标：

从采购与供应链的角度分析企业采购供应成本的控制方

法与成本降低的途径；

通过案例 ， 并结合被国际公认的采购供应理论 ， 在剖析

企业内部的影响因素与应对方案的同时 ， 分析外部供应

市场的现状 ， 给出最好的成本分析和控制的方法和原则；

从供应链节点企业管理的角度 ， 提升学员采购管理绩效

管理水平 ， 让学员掌握当今企业最实用 ， 最实在的采购

谈判技巧和成本控制办法。

课程特色

“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、

小组讨论/发表 、管理电影分享/研讨 、案例分析、

情景仿真 、 自带企业资料现场诊断和实作对策、

游戏分享 、学员与学员 、讲师互动相辅而成 、少

讲理论多讲实践经验

要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提

出问题 (可在课堂打断讲师思路) ，不是纯粹填

鸭灌输,也不是研究客观案例， 而是让学员体验执

行过程,关注现实事例， 面对面向老师提出公司问

题 ，老师需要提成解决问题措施/方案 。请同学先

在公司开会收集问题 。带问题来 ，带方案走。

第一章 供应链管理与采购管理

一

走进供应链 1 . 小试身手： 画出您眼中的供应

2 . 什么是供应链管理

3 . 供应链的五流

4 . 什么是供应链盈余？

5 . 供应链管理的四大模块

6 . 供应链管理的难点

案例分析：

4 0 天引擎计 划

二

什么是 采购管理 1 . 采购管理行李箱

2 . 采购战略 ☆ 案例分析 ☆ 小组练习

第二章 采购成本分析利器

一

成本分析与

采购成本分

析

1 . 什么是成本分析

2 . 供应商定价恒等式

3 . 采购成本的构成

☆ 案例分析 ☆ 小组讨论

二

成本分析模 型 ：模比定

律

1 . 什么是模比定律

2 . 模比定律模型

模型步骤： ( 一 ) 建立报价模板 案例： 某家公司不同供应商的报

价单原材料及模具报价单 模板

练习： 根据公司物料特点建立报

价模板

模型步骤： ( 二 ) 计算价格占比

模型步骤： ( 三 ) 确定应该价格 练习： 计算应该价格

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组练习

二

成本分析模 型 ：模比定

律

模型步骤： (四) 寻找数据规律 3 . 练习： 判断题

案例： 成本分析在生活中应用

讨论： 该价格是否合理？

本章小结

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组讨论

第三章 采购成本控制策略及方法

一

正确认知和 理解成本 1 . 正确认知成本

2 . 正确理解成本 ☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解

二

企业中的成 本

1 . 隐性成本和可见成本

2 . 固定成本和变动成本

3 . 原材料成本降低对利润的贡献度

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组讨论

三

采购成本控 制三策略 1 . 控： 三个维度

2 . 采购成本控制的八大方法

PESTEL模型

设置价格涨幅红线

避免采购不当损失

采购成本行业对标管理

3 . 防： 两个行为 “双预”

思考： 铜材涨价 采购你怎么看？ 数据收集三个维度

数据分析总结

案例： 选准采购时机降本

4 . 管： 绩效考核

案例场景： 谁做的好？

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 情景模拟 ☆ 头脑风暴

第 四章 采购双赢谈判实战技巧

一

谈判的

定义

1 . 什么是谈判

2 . 谈判的五原则

3 . 双赢谈判的逻辑

案例： 进口零件交期问题

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解

二

谈判的

五个阶段

1 . 谈判情报的收集和筛选

2 . 谈判如何开局

3 . 交锋阶段要点

4 . 谈判终结原则和要点

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 情景模拟

三

谈判的模型、 风格

5 . 双赢谈判APROVE模型

案例： 小王租房子

6 . 你的谈判风格是什么？

☆ 案例分析 ☆ 头脑风暴

四

谈判技巧

1 . 打破僵局技巧

2 . 突出对方的损失而不是收益

3 . 不开先例

4 . 当面甩门

5 . 白脸黑脸

6 . 相机合同

案例： 建筑工程合同谈判

7 . 祁老师独创谈判技巧

小故事： 买领带

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组练习 ☆ 头脑风暴

第五章 采购成本降低六大工具

一

采购成本的 误区与策划

1 . 采购降低成本的误区

2 . 采购成本降低的策划

- 卡拉杰克模型

- 盈利矩阵

3 . 采购开支分析

讨论练习： 请您写出2 1 条降本的方法！

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 讨论练习

二

采购成本降 低的工具 1 . 早期采购介入EPI

2 . 目标成本法

3 . 推行免检

4 . 价值分析与价值工程VA/ VE

案例： VA价值分析降低支撑柱成本

讨论练习： 用VAVE法降低牙刷套装成本 5 . ESI早期供应商介入

6 . 供应商返点

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 讨论练习 ☆ 课堂互动 ☆ 总结回顾

祁卫锋

资历背景：

• 20年欧、美、 日等多家外企工作经验，历任采购 主管、采购经理、高级采购经理

• 中国人民大学硕士研究生

• 2020年我是好讲师全国30强、课件最佳创新奖

• 采购与供应链管理协会“优秀讲师”

• 采购管理4P双认证讲师

• 多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师

祁老师14年采购管理岗位经验 ，其中7年高级采购岗位 经验， 曾一年企业节省1200万采购金额成功经验 ，在 多年的管理实践中积累了大量的实战经验 ，精通供应链 管理与优化， 丰富的团队管理和员工培训经验； 丰富的 精益生产知识 ，教练型和结果导向型 。熟悉采购系统化 建设和流程管理 ，聚焦日常管理行为背后的思维路径 ， 提炼管理方法与模型 ，擅长运用逆向思维分析与解决管 理难题， 善于引导和启发学员思考， 专注于决策型情景 微案例分析与复盘应用实践。

祁老师曾任职于安德鲁电信器材 (苏州) 有限公司 (美 资) 采购主管 、 世达普(苏州)通信设备有限公司 (加 拿大) 高级采购； 万福船舶机械 (苏州) 有限公司 (英资) 采购经理； 艾迪康科技 (苏州) 有限公司 (美资) 高级采购经理；

培训企业： 永刚集团 、仕通电子 、 三文电子 、 首源电子、 双博金属 、 日新电器 、江苏华群 、威锐机械 、 丰谷精密、 久协精工 、金信诺 、 云滔精密 、凤市连接器 、艾为康 、 广东国昌 、万谷科技 、 上海燕成钢构 、安固产业园等企 业。