1.寻找市场中新的销售机会和增长点，制定营销战略的销售总监和企业一把手

2.将销售计划落实到业务动作，提升客户管理与团队管理的区域或项目负责人

3.对客户进行精准化赋能与管理，提升自我工作效能的市场营销人员

强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

企业痛点

1.缺少年度销售目标管理体系，把目标管理当成了目标分解

2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号，执行落地波澜不惊

3.销售业绩依赖个人能力，没有建立组织销售流程标准化体系

4.销售动作只是简单的重复，没有通过复盘和核验不断改进

5.销售人员只盯着业务技能，缺少宏观的业务规划和数据分析能力

课程工具包

1.落地工具表格

《销售任务分解表》

《销售行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

2.年度营销方案模板

课程亮点

1.结合企业真实业务场景，课程现场输出年度营销方案

2.对企业的经营数据进行复盘，发现增长机会绩效改进

3.通过团队共创等学习方式，跨界学习研讨新营销思维

一、销售目标增长路径

1.渠道管理的核心

实战案例：如何在同质化竞争中高价成交

2.销售目标增长路径（五维）分析

实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里

3.销售任务分解数据化指标

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

二、销售目标管理的价值

1.销售目标管理的价值

游戏体验：如何设定任务目标

2.年度个人目标设定

实战演练：梦想计划书

3.OKR目标管理的由来

实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型

三、销售目标管理321落地系统

1.三级销售目标设定

1)三级目标设定

2)目标设定SMART原则

小组游戏：目标的设定标准

2.两大落地系统跟进

1)销售目标落地赋能体系

实战案例：阿里巴巴271法则

实战案例：鹰的训练课程

2)销售目标落地考核体系

3)销售管理者如何授权

实战演练：授权重要的事情说五遍

3.一个绩效结果反馈

落地工具：《客户绩效面谈表》

四、PDCA目标管理落地

1.Plan目标与计划管控

2.Do 执行和行动力

3.Check执行的检查和追踪

4.Action处理

李治江

《销售与市场》杂志中国营销传播网专栏作家

资历背景

1.熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的运营模式与营销策略

2.十余年销售管理工作经验，曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉

3.五年多销售培训经验，培训场次已过六百余场，曾经为众多企业做过千人经销商大会培训

授课经验

圣元奶粉、纽贝滋奶粉、中国移动、方太电器、美的集团、TATA木门、马可波罗瓷砖、TOTO卫浴、圣象地板、德高防水、明堂红木、中信红木、亚振家具、全友家私、惠人原汁机、象印、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、玛堡壁纸、柔然壁纸、商源集团、周大福珠宝、金伯利钻石、水星家纺等