对外贸易决策人、规划人、涉外会计、外贸营销总监、经理

涉外企业物流、采购、销售、关务、生管及合规审计等部门人员

当前形势下，国际贸易环境发生了剧变。这些变化给很多外向型企业造成很多困难，如：国际贸易秩序混乱、产业结构剧烈变化、直接订单减少、客户运营风险提升等等。有些是暂时的困难，有些不可逆转的。

在金融方面，美元的强势波动，以及银行安全问题，严重影响了企业的收汇安全。

对于进出口行业来说，识别这些变化和困难，有助于企业制定合理的政策、完善运营管理制度、完善合同消除业务漏洞，保障业务顺利进行，保障在动荡的环境下安全收汇。

一、国际贸易风险点识别

1.物流风险

系统层面漏洞

操作层面失误

运行变更风险

【案例】为客户提供超过要求的品高品质服务/产品，为什么会造成客户损失，遭到客户索赔？

2.品质风险

主要出口认证

第三方验厂验货操作实务

第二方验货的风险

【案例】陷阱式验货

3.市场及收汇风险

最新国际政经环境分析

中国主要贸易伙伴（美、欧、东盟）的变化

金融秩序

【案例】美国硅谷银行破产对金融秩序的冲击、对国际贸易收汇安全的后续影响

4.商务风险

单证要求

国际规则应用

商务洽谈

内部协调

5.法律及合规性风险

二、国际贸易合同完善

1.国际贸易合同的国际贸易合同的五大要件

2.国际贸易合同的一般条款

3.国际贸易合同通用条款解析

4.形式发票

5.订单

6.滥用P/I与P/O的危害

7.国际贸易合同重要条款编与完善（贯穿整个课程）

8.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？

9.不可抗力与免责条款

【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？

【练习】合同条款完善：怎样撰写完整的、无争议的不可抗力条款

10.索赔与纠纷处理的务实方法

11.退运货物的管理

【案例】退运成本分析与解决办法

三、贸易合规性管理

1.海关合规

2.贸易合规

3.使用哪些国际贸易术语可能引起合规性的问题

【案例】为什么按照符合国际惯例的模式正常出口，业务完成后无法退税，使公司遭受损失

四、国际物流运输

1.选择国际物流方式的原则

2.运输性质分类

3.国际物流运输流程详解及关键点控制

【案例】国内外对到岸交货的常见错误理解

4.海运操作流程解析

5.海运集装箱操作流程解析

【案例】一起FOB业务索赔处理引起的思考：怎样操作规范化

6. “连环贸易”连环贸易的实际用途

【案例】在那种情况下，可以在国际贸易中进行卖单操作

7.物流费用划分的原则

8.货物“交付”的法律含义

9.变形条款及责任划分

10.特殊国家的进口政策规定

五、国际货运及代理人

1.货运代理人的种类

2.货运代理人的责任

3.买卖双方与货运代理人间的双边及多边关系管理

【案例】一起航运公司破产倒闭案引起的各种不同类型的货运代理人能提供的便利服务对比

4.提单的种类和性质

船东提单

货代提单

陆运提单

空运提单

不同种类提单的便利性

提单对货物的控制权解析

电放

六、国际货物运输保险

1.进出口货物保险的原则

2.货损种类

【案例】在海运中，哪些货物在投保状态下，保险公司也不赔偿

【案例】为什么在全额投保的情况下，保险公司不能全额赔付

3.国内基本险种

4.国际基本险种

5.一般附加险

6.特殊附加险

7.保险比例合理选用

【案例】在海运条件下，为什么买了保险，进口方却以出口方重大不符合为理由，拒付货款

七、国际惯例应用（1）：国际贸易术语Incoterms的合理选用

1.对客户有利的术语

2.对本公司有利的术语

【综合应用】怎样使用国际贸易术语进行报价

3.保险对业务双方的保障作用

4.运费由哪承担对买卖双方更有保障

5.术语的不规则应用与引起的误导

【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响

常见偏差

【案例】错误使用水运术语的影响

6.索赔与仲裁

【案例】错误使用不同版本术语的影响

7.相关风险防范

术语本身带来的风险

规避风险的原则

国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险

【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善

八、国际惯例应用（2）国际结算简介-信用证与单证管理

1.各种国际结算安全性对比

有竞争力的国际结算工具

安全性高的国际结算工具

2.信用证简介

3.信用证业务流程

4.信用证软条款的危害与识别

5.UCP600跟单信用证统一惯例重要条款解读

6.信用证单据管理

岳老师

注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师

华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师

北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师

具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。

在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验，精通国际先进管理理念，深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同，是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。