董事长、总（副）经理、中高层管理者

【卷首语】

华为是个世界级的奇迹。从6个人筹资21000元起步，发展到目前有全球达20万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为也是当今世界上重要舆论焦点之一。在连续几年遭遇美国发起的全面围剿和极限施压下，给华为带来极大挑战。但是，华为依然韧性崛起。华为为中国企业的崛起作出了榜样，在5G高科技领域登上了世界顶峰。华为这个奇迹的出现，它并没有追随什么风口，没有发明任何新的商业模式，没有喊出任何语惊四座的颠覆性口号。但是，华为的奇迹是有内在的逻辑。其最大特点就是始终坚持常识思维，尊重常识，敬畏常识；尊重市场，敬畏市场；尊重客户，敬畏客户。

华为公司的成长和壮大为中国的企业家极大的增强了信心，成为中国企业学习的标杆。如何通过学习华为，增强自身企业的发展动力，增强核心竞争力，促进企业走高质量成长之路，是当前很多行业优秀企业正在践行的成长之道。

本实训营学习课程，特邀华为十多位前资深高管联袂开发，课程内容系统、接地气，解读弹痕累累下华为管理的秘密；以及还联合了一批在华为工作长达20年左右亲自参与华为各项管理变革、在华为不同部门不同岗位上具有十分丰富的管理实践经验的原中高层干部，从不同视角挖掘最有价值的亮点与工具，提供了大量鲜为人知的案例，帮助我们理解华为经验具有独特的价值，共同梳理出华为发展历程及发展规律。

本项目构建出七大模块十四天课程，自2019年开始已连续成功举办了多年，每年坚持在研学内容及案例上进行更新迭代升级，让企业学习收获反响热烈。相较于学院式经典课程体系，更加贴近企业的实情，更加具备实战和现实指导意义，是新时代提升企业核心竞争力必修的一套世界级标杆企业经营管理实战课程。

【导 语】

在产品竞争越来越激烈的今天，当年我们仰视的一个个行业巨头都轰然倒下了，企业经营风险越来越大，如何能够保持公司的持续增长、不断走向行业的顶峰呢？唯有创新！

在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆，华为创始人、总裁任正非先生说：创新是华为增长的不竭动力！对于每一个企业来说，创新都是必不可少的，因为创新就是企业持续发展的重要动力。

对企业来说，如何既能实现长期持续增长，又能支撑持续创新？最后都落实在具体的内部经营与管理上。本期华为实训营以“支撑企业长期持续增长的创新管理实践”为内核，学习华为如何通过创新使企业不断地实现有效增长及商业经营的底层逻辑。

实训营议程安排：

时 间 实训营主题内容 授课导师

参会人员报到，入住酒店

第一天：4月8日（周六）

08:30—08:50 学习签到/预习教材/主持人开班

09:00—12:00 《不确定环境下企业如何持续增长》 胡老师

12:00—14:00 自助午餐及午休

14:00—20:30 《不确定环境下企业如何持续增长》 胡老师

各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心专家

20:30之后 学员自由交流及经验分享

第二天：4月9日（周日）

09:00—12:00 《支撑企业长期增长的产品创新》 蒋老师

12:00—13:30 自助午餐及午休、退房

13:30—16:30 《支撑企业长期增长的产品创新》 蒋老师

16:30之后 优胜小组颁奖，学习结束，自由返程

实训营学习提纲：

第一部分：不确定环境下企业如何持续增长

一、企业以生存为底线

1、危机下的企业：Business不Busy

①流量递减 ②供应中断 ③入不敷出

2、寻找原因变量：为什么一些企业真的危机了？

根因——是否以生存为底线，开展企业经营

3、华为：企业的最低纲领和最高纲领都是活下去

二、“破圈”的底层逻辑

1、战略规划：先胜而后战

2、“破圈”六法

3、机会 = F（在正确的时点正确地分配资源）

4、把资源分配给机会（溢价、时间、管控、代入）

三、自下而上的经营压力传递

1、战略解码（BP与述职、组织绩效KPI、个人PBC）

2、末端灵活：以多样性应对复杂性

将多样性植入企业“末梢”，激发由下而上的需要

3、集众人之私成一己之公

4、越拥有，越给予

长期贡献、短期贡献、组织贡献、边际贡献

四、普适管理

1、机会牵引下的系统建设

①确保“粮仓”（敢输）

②打造敏态组织（赋权）

③正能量场效应（精神）

④打造领导力（使能）

⑤重视管理作用（杠杆）

2、华为：机会驱动组织（诉求及变革）

①农村to城市

②国内to全球

③冬天to春天

④单核to多核

⑤跟随to领导

⑥BG to军团

3、遵从管理“第一性原理”

第二部分：支撑企业长期增长的产品创新

引言：华为是怎么理解产品开发的管理创新

一、产品创新开发流程概述

1、产品创新开发流程新理念（并行和串行）

2、产品创新研发流程价值链分析

核心流程

支撑流程

二、产品创新开发流程体系详解

1、市场管理（组合管理和组合分析）

①进行拉环和推环的市场管理

②组合分析和组合管理的区别

③如何了解市场并进行市场细分

④如何进行组合管理并制定产品线策略

⑤如何实现市场和研发的无缝结合

演练：如何进行产品年度规划并完成产品组合管理

2、跨部门团队组建

①如何组建并行产品开发流程中的四种跨部门团队

②跨部门团队的职责分析

③如何组成矩阵结构进行产品开发

④核心组/扩展组的组成

演练：MAT的组建

3、结构化流程

①决策评审点和技术评审点的设计要素

②活动分析设计

③“端到端”流程实践

概念阶段

计划阶段

开发阶段

验证阶段

发布阶段

生命周期管理阶段

4、市场需求分析

①产品创新力分析

②八要素需求分析法详解

5、项目管理和管道管理

①产品创新开发流程中的项目管理活动分析

②PMI定义的九个项目管理知识领域在产品创新开发

中的应用

演练：如何制定WBS计划

演练：如何进行风险管理分析

③如何进行流程变更控制

④如何进行管道合理化分析和管道合理化设计

⑤如何进行日常的项目管道管理

学习内容输出：结合学习华为产品开发的管理创新，输出企业自身改进思路和设想，并找到问题的解决方案。

胡 老师

华为公司原后备干部系主任，华为全球技术服务部干部部长、华为“蓝血十杰”，《以奋斗者为本》核心编委，畅销书《华为增长法》作者。

1998年加入华为，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职，在流程和业务体系建设方面做出显著成绩和贡献；2010年起担任华为后备干部系主任，负责华为中高级干部企业管理哲学学习。对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学和业务管理哲学教学方案的主要设计者。曾任宁德时代副总裁，以及先后帮助50多家知名企业实现有效增长。

蒋 老师

华为集团原流程与变革副总监，华为公司天道酬勤奖获得者、华为大学管理类高端课程特约金牌讲师。著名人力资源与流程型组织变革咨询专家，被誉为实战落地型咨询专家。

20余年华为高层管理与运作经验，领导并参与实施华为业务和组织发展具有深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大项目变革，经历了华为由低迷期到迅猛发展期的华丽蜕变。擅长战略管理、流程管理、人力资源管理，是非主流的实战型变革管理专家，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，擅长通过企业一线的案例分析，将专业领域课题进行全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，拥有企业管理和组织变革方向完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

作为首席顾问为：腾讯集团、上海通用汽车、中广核集团、中国中车、方太集团、苏泊尔集团、公牛集团、九牧王股份、南孚电池、蔚来汽车、蓝月亮、半亩花田、喜之郎集团、吉利集团、TCL集团、康佳集团、银之杰股份、英威腾股份、中驰股份、九鼎集团、海大集团、北森云计算股份、湖南农耕记、沪上阿姨、科陆电子股份、山东杰瑞集团、特尔佳股份、好视科技、泰斗科技、东方电气、招商证券、同洲电子股份、中国人寿、中国移动、万兴软件、数云信息技术、鸿巨网络、卖家成长、大希地、销售易、博雅互动、创梦天地、海马体照相馆、钱江摩托股份、成都倍特药业股份、江西众加利科技等在内的超500家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。