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大客户销售组织突破

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课程编号：246479 时间：2023年03月18日-19日讲师：李老师地点：广州

学习费用：4000 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监。

课程收益：

学员痛点：

年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？

面对重要的销售机会，要怎么才能赢单？

销售队伍难培养，好不容易培养出来又跑了，新人来了又无法很快成长。

课程亮点：

通过讨论分享等互动式教学传授知识

基于世界500强企业以及1000家中国企业的最佳实践经验，提炼出独特的理论、工具和方法

课程目标和收益：

用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；

学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；

掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

课程大纲：

一、“大客户销售”必须知道的1234

1.大客户“不是什么？”与“是什么？”、大客户销售“不是什么”与“是什么？”

2.基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架

3.10大指标衡量大客户销售健康度

4.销售业绩达成“五维十五度”模型

二、价值导向的大客户销售方法论

1.大客户销售的关键成功要素

2.洞悉人，赢在跟客户决策风格的精准匹配

3.赢率模型，建构赢单的概率路径

4.销售SOP，用方法论做规模复制

5.销售看板，数字化武装业绩管控

三、锻造销售铁军的组织八项修炼

1．销售铁军的三大特征

2．八项修炼，锻造打胜仗铁军组织

四、自我行动方略

1.《销售业绩达成性评估》报告解读

2.提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略

讲师介绍：

主讲老师：李老师

30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育

道可智库创始人和总导师

原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才

原两家大型民企集团CEO

中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任，正和岛金牌私董会教练培养导师

《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家