企业的中、高级管理人员；项目管理人员；后备干部。

课程收获

企业收益：

1、构建非职权（品格、能力、资历、个人魅力）培养模式，建立人才标准；

2、培养优秀管理者，建立和推动非职权影响力在企业中的落地应用；

3、运用非职权的影响力，促进企业在跨部门（跨组织）中的良好协作。

团队收益：

1、掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向；

2、灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力；

3、掌握影响力自我修炼的方法，进而影响他人；

4、学会讲“有影响力的故事”说服对象，提升自身影响力。

课程特色

1、课前：通过电话会议、学员调研表、学员电话访谈了解准确的课程需求与学员状况，做到“精、准、配”；

2、课中：授课形式由讲授、讨论、测评、活动、角色演练、视频分析等组成。克服培训中的“一学就会，一做就错”的顽疾；

3、课后：安排课程的“行动计划表”与“行动辅导课程”。做到“学以致用”，从而学员对今后的培训有高参与度。

课程大纲

第一章：对影响力的正确认知

1.影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！

2.影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力

3.影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！

(1)承诺行动

(2)接受指令

(3)抗拒不从

4.影响力的三大要素---冰山模型

第二章：我倾向用什么方法说服他人？

1.如何与不同利益攸关方进行的接触：

(1)经济型/操作型/技术型/顾问型

工具：利益攸关者模型

2.四种说服的方式，你会如何运用？

(1)Incentive-好处

(2)Logic-逻辑

(3)Empathy-体恤

(4)Grouping-大局观

工具：说服力模型

测评：科学地了解自己说服方式的倾向

第三章：神奇的预先影响力策略

1.注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！

(1)焦点在哪里，哪里就最重要

(2)焦点承担了主要责任

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

2.联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！

(1)利用文字和图像做出暗示

(2)依靠情境潜移默化地产生影响

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第四章：影响力增速器

1.互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报

(1)投桃报李

(2)知恩图报

(3)却之不恭，受之有愧

2.喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”

(1)熟悉： 交流频率/深度

(2)相似： 共同点——风格、背景、兴趣、理念

(3)称赞： 肯定、赞美

(4)正面： 积极正面，正能量

(5)形象： 专业形象，整洁，笑容

2.一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此

(1)积极/主动/公开/守信/负责

3.社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

(1)社交网络

(2)同窗效应

(3)社会声望

(4)街头效应

(5)关联效应

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第五章：影响力的自我修炼

1.品格特质

(1)价值观/诚信/信任/影响力

2.影响力价值观练习

3.自我肯定

(1)了解自己的优势及潜在可能性

(2)清楚自己的不足及局限性

(3)喜欢、认可、接纳这样的自我

4.个人品牌金字塔（PBP）

5.信任——可以改变一切的力量

第六章：故事影响力

1.故事影响力的力量

2.故事影响力的六步骤

(1)设置场景

(2)展开故事

(3)描述危机

(4)解决方案

(5)总结收获

(6)揭示寓意

工具：故事影响力的六步骤

课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤

专家简介

原500强公司管理者、领导力与全能沟通培训导师 韦老师

实战经验

超过20年的工作经验及15年的培训、销售、企业运营管理经验。曾在复星国际、世界500强公司担任过总裁助理、销售总监、运营副总，是英国SP优势国际测评、教练辅导、人才培养项目设计受训导师，上海STA培训协会—理事、专家委员会委员。现已经为超过2万名各行业职业经理人提供了授课服务，具有广博的培训实施经验，作为管理技能提升的资深专家，培训体系完整清晰，运用经典理论及实用工具有效达到课程效果，互动性强，注重学员的参与性。

授课风格

凭借丰富的行业背景和实战经验，擅长将培训课程和人员能力发展完美结合，他的培训生动而赋有创意，有丰富的专业知识及工作经验，受到广泛欢迎。在多次培训调查中，被评为最具满意度的讲师，以及最具实用性讲座课程。

主讲课程

《领导力突破---领导者是这样造就的》（版权课程开发者）、《敏捷领导力---小型团队精干化》、《高效运营的团队领导力---团队建设的选训育留》、《教练式领导力---从“我”到“我们”》、《情商领导力---认知你我他》。

服务客户

上汽集团、宝马中国、沃尔沃汽车、卡特彼勒、利星行、舍弗勒、采埃孚、博世电子、宝武集团、日立电梯、徐工集团、中国中车、塞拉尼斯、德力西、上海电气、三菱自动化、华谊集团、施耐德、华润集团、西门子......