企业中高层管理人员，尤其是营销管理人员

课程背景：

本课程通过对互联网生态演变与特征的剖析，了解市场营销的新型变化，为企业的转型升级和营销创新提供思路和方法。

课程收益：

1、了解市场转型与互联网数字生态的特征；

2、了解互联网生态下的转型升级：互联网+转型与跨界；

3、了解互联网数字生态下的营销实质；

4、掌握客户价值极致化的营销创新方法论。

课程大纲：

Part 1 市场转型与互联网数字生态的特征

一、 市场转型的三个阶段

二、 互联网数字生态的形成过程

1、30多年来互联网发展历史回顾

2、“+互联网” 与+“互联网+ ”有何区别？

三、 互联网字生态的环境特征

PART 2 互联网生态下的转型升级：互联网+转型与跨界

一、 移动互联网+时代，一切都在变化

1、新生态导致新语境概念的流行化传播

2、新生态导致数字营销成为今后的主流

3、新生态导致营销战略路径发生变化

4、新生态导致网红的爆发，带货营销、 直播营销、短视频营销的蓬勃兴起

5、新生态导致MCN公司成为传播渠道的重要中介

二、 互联网数字生态企业转型必由之路

1、从O2O到O+O

2、传统企业转型升级可选择的路径

PART 3互联网数字生态下的营销实质

一、 营销实质不的同论述

1、菲利普.科特勒的需求管理观

2、杰克.特劳特的竞争管理观

二、 营销实质的灵魂三问

1、你在卖什么？

2、你卖给谁？

3、你有何差异？

PART 4 客户价值极致化的营销创新方法论

从互联网思维的“极致”特征引入以下方法论：

一、以客为本，将产品差异做到极致

二、切割营销，将概念创新做到极致

三、数字营销，将私域客户做到极致

四、传播创新，将品牌塑造做到极致

五、用心待客，将服务营销做到极致

讲师介绍：

雷鸣老师

主要背景资历：硕士学位导师，主要从事市场营销方向的研究。先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、美国Global Consultants Co.培训导师、广东工业大学市场营销教研所所长等职。

现任教于华南理工大学工商管理学院、华南理工大学民建主委、广东政协委员，并担任中国营销学会副秘书长、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、广东营销学会副会长、广东营销沙龙首席主持、福建营销研究咨询中心客座研究员和数家企业的管理与营销顾问等职，并受聘于上海交通大学、中山大学的MBA/EMBA授课教授。目前主要在高校从事教学与科研，并担任企业的培训工作，尤其是企业管理、市场营销、封闭式潜能激发等方面的训练，具有丰富的管理和教学经验，被誉为既有理论功底又具备实践经验的中国成功学训练大师之一。

近年来，在各类报刊杂志上发表的论文上百篇，主编以及与他人合著的著作有：《酒店业的对策》、《酒店业的曙光》、《中国旅游业要览》、《谈判与推销》、《现代人员推销学》、《分销管理》、《分销渠道决策与管理》、《营销管理》、《现代广告学》、《品牌调研》、《促销与人员推销》等。

授课风格：拥有深厚的理论功底，深入浅出、通俗易懂；案例研讨时方法及工具操作性强。

过往客户：广东太阳神集团、广东健力宝集团、广州（香港）生力啤酒公司、广州轻工集团、广州二轻集团、美国AT&T（中国）公司、美国百事可乐广州公司、美国康胜啤酒公司、广州珠江啤酒、广东美的股份有限公司、广东科龙电器股份有限公司、中国雪柜（华凌）有限公司、广东康宝电器公司、江门三菱电器有限公司、广东爱多电器有限公司、东莞环球石材集团、深圳免税商品企业公司、中国工商银行广东分行、广东营业部（广州分行）、珠海建行、佛山农行、广东发展银行、中保人寿广东公司、泰康人寿、广州电信局、广州人事局、广东省电力局等。

擅长课程：《转型经济时代的营销模式创新》、《竞争力提升与营销实战强化训练》