老板及携核心高管团队

培训费用：99800元/10人，单人12800元

学习方式：团队研讨共创，专家点评输出

课程背景：

30年来，华为持续地高质量增长。

而近年来，中国企业通过学习华为增长的秘诀，并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?

华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的？

你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养，而开启高质量增长？

日程 模块 内容

第一天 销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）

企业快速增长的困境：估不准（预算），落不下（任务），离不开（个人）

华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织

凡是从谋开始：营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略

一年两轮定乾坤：CSPA+GMV看方向（含细分市场），机会点到订货定目标

研讨+发表：企业销售组织当前能力评估

立体式客户关系打造（14:00-18:00）

识别并判断价值客户

关键客户关系规划及管理

研讨+发表：组织权利地图识别

普遍客户关系规划及管理

组织客户关系规划及管理

客户档案建设和管理

大研讨：整体客户关系的演练

第二天 客户关系规划的发表（9:00-11:00）

小组发表+专家点评

顾问式营销，从买盒子到买解决方案到

买生态

（11:00-18:00）

为什么企业需要顾问式销售

顾问式销售的概念：思维的转变、模式的转变、方法的升级

PPVVC在实战中的落地

作战沙盘的建设和管理，对手档案建设和管理。

研讨+发表：项目销售强度演练

营销要素总结（19:00-20:00）

1、商务模式构建未来土地肥力

2、交付成为扩大销售的强力支撑

3、行业领导者的第五要素：营商环境

大研讨：

机会点到订货（五看+确定细分市场+GMV（总市场空间））

战略客户、战略项目的关键项目拓展计划（营销要素+ppvvc）

第三天 研讨发表及点评（9:00-11:00） 小组发表+专家点评

以客户为中心组织建设-铁三角运作

（11:00-12:00） 1、铁三角的背景：HW销售组织发展的历程

2、铁三角的作用：一线铁三角呼唤炮火，大平台下的精兵作战

3、铁三角的职责：成为LTC端到端业务流程运转的发动机

研讨+发表：未来3-5年的客户经理角色模型评估

以客户为中心的营销流程建设-LTC及MTL（14:00-16:30） 1、LTC流程架构及应用

2、MTL流程架构及应用

3、营销流程和组织与其他流程、组织的衔接

4、做好双轮驱动之一，客户及市场驱动竞争力提升，市场代表

销售铁军建成之道

（16:30-17:00） 业务转型：光速连接下的企业生产力“核聚变”

意识转型：回归业务，实时感知，为客户创造价值

成长转型：基于客户和竞争的成长驱动

文化转型：业务转型强调平台和共享，文化的转变是关键

销售铁军的成功秘诀

销售的哲学和勇气

营销体系任职资格，组织的力量&流程化运作

授课专家

王老师

华为销售领域首个最高级别-7级专家

全球5000人专业能力委员会主任

12年产品线经验，无线子产品线总裁

7年全球营销经验，负责1500亿业务

【专家简介】：

【营销、战略规划到执行，IPD，组织活力】2001年加入华为公司，20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验

辅导企业：立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...