采购经理、采购主管、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等

课程背景：

VUCA时代企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争日趋激烈、利润微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程结合世界500强实战管理经验，帮助企业了解采购管理升级、采购降本的规划路径与落地实践方法。助力采购人员谈判技能及跨职能沟通能力提升，帮助学员提高日常工作绩效。

培训目标：

掌握采购管理升级的路径与方法

掌握供方分类方法与管理策略

成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能

学会采购工作的绩效提升方法

掌握跨职能沟通技巧

课程大纲：

导论 物流成本

一、采购价值与采购管理升级

1. 采购人员的困惑与痛点

2. 2招凸显采购价值

3. 采购工作的4个重点

4. 案例：采购挖掘需求免费获得代言

5. 组织采购管理诊断

6. 采购发展的4个阶段

7. 采购管理的升级路径

8. 站在供应链的高度做采购

9. 案例：知名调味品企业采购利用趋势分析实现公司利润翻一番

10. 平衡轮助力采购管理诊断

二、供应商定价与采购数据分析

1. 采购成本与采购价格

2. 供应商的定价方法

3. 供应商报价的6种常见陷阱

4. 如何利用性价比选择合适报价

5. 成本分析的ABC模型

6. 采购数据分析

7. 原材料与成品、半成品的库存备货计划

三、采购成本控制技法

1. 商务降本

2. 案例：集中采购案例分享

3. 流程降本

4. 技术降本VA/VE与为DFP(Design for purchase)

5. 组合降本

6. MRO物料管理及成本管控

7. 案例：500强日企MRO类物料的降本案例分享

四、双赢采购谈判技巧

1. 标准谈判流程

2. 谈判自我性格评估

3. 谈判准备——时间、地点、人物、诉求、筹码、备案

4. 谈判开场、出牌、说服、控场、拆招、僵局应对

5. 人物说服技巧案例分享

6. 谈判中的话术与身体语言解读

7. 谈判终场的成果锁定

8. 谈判复盘与总结

9. 练习：采购谈判对抗练习

10. 案例：国家大型招标谈判、电子行业原材料涨价谈判案例分享

11. 工具：采购谈判准备工具

五、采购工作绩效提升

1. 采购人员的时间管理

2. 采购人员的会议效率提升

3. 采购人员的跨职能沟通能力提升

4. 工具：高效会议工具

六、全员参与课程回顾及成果输出

讲师介绍：

陈彥桦老师：

教育及资格认证：

高级讲师

英国皇家采购与供应学会MCIPS认证

中文版权IPTA TTT认证

美国IACCM高级合同经理认证

价值链研习社采购4.P 授权讲师

价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问

上海现代物流科技培训服务中心签约讲师

讲师经历及专长：

10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。

有丰富的工程采购，公司运营、采购流程再造及供应链管理经验。历任采购专员，采购经理、采购总监、供应链分管负责人等职，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控

技术控、懂业务，会算账，擅长利用专业知识及数据分析支持决策。会工具，有思维，能落地，擅长采购工具在实际工作中的应用及采购品类战略的落地实施。

授课风格：

感染力强：讲课激情，能很好的吸引学员，调动学员学习积极性和主动性。

互动性强：运用各种授课方式，通过引导互动，帮助学员更好的学习课程内容。

逻辑性强：课程逻辑清晰，重点突出，善于提炼总结，帮助学员把握核心要点。