采购总监，采购经理，供应商管理人员，供应链部门，质量管理部门等

［课程背景］

当前企业在采购管理过程中所面临的挑战：

成本居高不下，找不到降本的源头，采购部门经常背锅；

随着产品迭代，供应商不断增加，供应商管理混乱；

出货量大，产品质量却每况愈下，无法追根溯源；

采购部门的考核过分强调降本，忽略了和上下游组织的绩效拉通；

采购人员缺乏成熟的采购谈判技巧，经常受制于供应商；

［课程收益］

1、深度学习标杆企业先进的企业的采购理念与内控管理方式，对标自身找到改进方向；

2、重点学习一套行之有效的采购成本分析方法，让降本有迹可循；

3、组织学会通过早期介入研发需求来降低成本；

4、掌握学习掌握供应商质量控制的常用方法，让供应商管理变得有序；

5、和中国最资深的采购专家学习供应商谈判技巧，赢在沟通。

［参课对象］

采购总监，采购经理，供应商管理人员，供应链部门，质量管理部门等。

［课程时间］

培训课时：两天/12小时

［课程纲要］

DAY1上午：

第一部分：标杆企业的采购理念与内控体系

标杆企业的采购理念与组织架构

标杆企业的采购内控模式

第二部分：采购成本综合分析

采购的综合成本构成分析

影响采购价格的主要因素

供应商的报价方式分析与我们的对策

第三部分：物料的评估因素

不同种类产品的评估因素

一般制造性/服务性企业的物料评估要素

物料评估因素的权重设置

物料评估因素对综合成本的影响

第四部分：标杆企业采购的三大工作任务

采购的三大任务

为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第五部分：标杆企业供应商认证流程

如何处理潜在供应商

如何处理认证供应商

 如何处理下单供应商

第六部分：供应商降价实操方法详解

常用的降价方法

如何通过招标降价

如何做价格比较降低采购成本

如何做成本构成分析降低采购成本

第七部分：如何做供应商质量管理与绩效管理

供应商质量管理的分类

常用的供应商质量管理方法

供应商绩效管理要点

如何做到对供应商的优胜劣汰

第八部分：如何谈判议价降低成本—采购谈判实操方法

如何组织谈判

谈判过程中的问题处理艺术

如何对谈判结果做决策

第九部分：如何制订采购策略

如何做采购策略

通过象限分析，降低采购成本

如何与供应商建立战略合作关系

采购的主要KPI指标

VMI采购模式

供应商早期介入方式

采购如何提前介入研发与市场

［讲师介绍］

庞老师

华为公司第一批ISC专家团成员

15年华为工作经验，10年研发经验，8年供应链采购经验，4年市场经验。

97年入职华为，中国第一批GSM、UMTS研发团队成员，华为第一批集成产品开发(IPD)核心组成员，华为公司第一批ISC专家团成员，华为第一批海外Turnkey业务样板工程成员，华为第一批海外AP变革推行组成员，华为第一批MM变革推行组成员。

内部退休后，作为顾问辅导多家企业IPD流程建设和供应链体系建设。擅长发现问题，找到关键问题所在，辅导过程中乐于并善于理解客户诉求。