* 从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员 * 与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他部门人员

课程背景：

满足用户需求，是采购人员的基本工作目标。

现实中，采购人员忙于应对大量的文书工作、应对由于供应商的各种不符合性所导致的供货问题、应对客户需求变化带来的紧急采购，应对新产品开发时材料规格的不断变化......原因是什么？如何改变？

这个主题基于对采购人员的内外协调问题和常遇困难而设计。通过介绍掌握完整的供应商开发流程,选择和管理合适的供应商,帮助专业采购人做到买好和买得更好。

课程大纲：

1. 采购全过程

* 采购全过程的10大步骤及工作内容

* 每一采购步骤对结果的影响

* 采购过程的组织者和参与者

2. 分析需求

* 收集内部初始需求和要求的工具和方法

* 完善和合理化需求的增值过程、工具和方法

* 内部/外部达成一致

3. 分析供应市场

* 了解分析供应市场的步骤、工具和方法

* 市场竞争度、趋势与供应风险的分析

* 降低和规避采购供应风险的方法

4. 供应商开发的指导方针

* 寻购策略的开发

* 建立和优化供应商多层筛选的标准

5. 发现潜在供应商

* 有效搜寻供应商的方法

* 潜在供应商的初始筛选方法

6. 寻价和报盘分析

* 正确报价的方法

* 价格分析的方法

* 报盘评估标准和报盘分析

7. 供应商审核, 评估和选择

* 供应商审核方式的选择

* 供应商审核的步骤, 流程和参与者

* 现场审核的内容、重点和难点

* 供应商审核,评估的方法和技巧

* 有效供应商综合评估的法则

8. 供应商的管理

* 日常不符合性管理

* 定期绩效考核

* 供应商的激励,淘汰和持续改进

* 供应商基库的管理