采购总监/经理/主管、供应链经理/主管、资深采购员、供应商质量管理人员、研发采购工程师

课程背景：

现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平很大程度上决定了企业的竞争力。

企业越来越看重采购人员开发和管理供应商的能力，采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是为企业寻求新的利润增长和核心竞争力提升策略。由此，企业对采购的协调管理能力有了更高的要求。但企业在采购供应工作过程中，常碰到以下症结问题——

如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾?现有众多供应商中，该如何分类、如何管理?与供应商发生订单合同纠纷时,该如何应对?供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

针对以上问题，我们特邀原亚马逊/富士通集团高管、采购和供应链管理专家zimiLiu老师与您一同分享精彩的课程。本课程从企业战略出发，结合案例深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，涵盖战略采购制定、实施、开发、管理、评估等方面，从多个维度，全流程提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与策略，对供应商进行有效管理，维护供应商关系，降低供应商管理成本。

课程收获：

企业收益:

1、对供应商进行有效管理，降低采购成本与库存，减少资金积压;

2、规范战略采购流程，提升采购周转率及资金使用效率;

3、提升采购人员能力，有效处理与供应商的纠纷，提升效率。

岗位收益:

1、运用两大工具，结合市场供求关系，学会制定采购供应战略;

2、学会高效获取报价，快速开发供应商，掌握与供应商谈判的方法;

3、掌握评估改善供应商的方法和工具,有效管理供应商。

课程特色：

1、案例丰富，聚焦实战:提供丰富的实战案例，向学员详细阐述供应链管理的方法、工具和注意事项;

2、内容精炼，实操性强:课程只讲供应商管理干货和重点，让学员听得懂、学得会、用得上、做得好，学完回去就可以运用于工作中。

课程大纲：

第一章:采购供应战略与战略采购

1、企业战略与采购供应战略

(1）企业的竞争优势模式剖析

(2)根据企业竞争优势构建采购战略

2、从传统采购到战略采购

(1)角色和方法的变革

(2)采购职能发展的四个阶段

(3)战略采购的角色定位与核心价值

3、不同阶段企业战略采购管理要点

(1)进入/研发期

(2）高速发展期

(3)成熟稳定期

(4）衰退变革期

4、战略采购的组织结构和职能设计

(1)一条龙式

(⑵)前后分离式

(3)品类矩阵式

(4)利弊分析与选择应用

5、采购战略的四大要素

1)自制、外购还是外包

(2)单源、双源还是随行就市

(3）双方关系该如何设置

(4)合同该如何选择

6、如何制定采购供应战略

(1)两大工具

(2）结合市场供求关系的采购供应战略

7、企业采购供应主要品类及其战略

(1）完整的采购准则(Purchasing Guideline)

(2)系统的采购程序(Purchasing Procedures)

第二章:战略采购实施与战略供应商开发

1、构建战略采购管理程序

2、战略供应商的选择

(1）切记能力与积极性同样重要

(2）如何识别供应商的积极性

(3)战略采购下的供应商准入标准设计

(4）重视战略供应商的财务分析

(5）基于SWOT的最终选择

3、高效获取报价

(1）获取报价方式

(2)各种方式的利弊分析

4、战略供应商的谈判要点

5、战略的合同制定

6、战略品类管理

(1）品类管理的意义

(2）品类管理实施

(3）建立战略商品数据库

第三章:战略供应商的关系管理与评估改善

1、供应商分级管理

(1）分级管理的意义

(2）如何对供应商进行分级

2、供应商的绩效考核与管理

(1)供应商绩效考核的两大阶段

(2）供应商绩效考核实施

(3）考核供应商积极性的指标

3、战略供应商的绩效改善

(1）提升供应商绩效的方式

(2）提升供应商积极性的方式

4、VDP供应商发展项目

(1）实施VDP的背景与前提条件

(2)实施VDP的操作流程

(3)VDP对采购方的优点与缺点

(4)VDP对供应商的优点与缺点

5、买卖双方战略合作的表现形式研发阶段、试产阶段、量产阶段

6、供应商的关系管理

(1）关系管理的意义和作用

(2）评估双方关系

(3）改善双方关系

(4)终止关系的管理要点

第四章:实施战略采购的人员能力与要求

1、战略采购的5类基本能力

2、战略采购的8大专业知识要求

3、战略采购人员的必备情商

4、战略采购人员的3种职业规划升迁之道

讲师介绍：

Izimi Liu

原亚马逊/富士通集团高管、采购和供应链管理专家

实战经验

近20年集团运营与供应链管理背景，行业涉及物流、IT通讯与信息集成、办公自动化、零售电商、工业自动化等多领域。服务行业头部的500强企业，历任大中华区国际采购及SCM管理负责人、集团供应服务部总监、采购供应VP等职务。

在采购供应职能规划、采购供应体系与供应管理战略制定等方面具有很深的造诣。拥有企业运营系统规划与上线、大型项目管理、构建医疗运营体系的丰富实战经验。

授课经验

15年培训经验，美国采购供应协会CPSM、美国生产与库存协会APCIS等国际供应链、运营管理认证课程的专家级讲师。

主讲课程

战略采购与供应管理实战、VUCA时代企业供应规划与供应链管理等。

服务客户

通用汽车、中石化、宝钢、强生、施耐德、西门子、美国铝业、IKEA、招商银行……