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学 费： 5980元/位

课程收益：

运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者

BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引

掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升

掌握战略解码流程，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织

成果输出，年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向（初稿）

课程背景：

企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险。

一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如要保障年度经营目标落地成实际结果，最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地（如下图管理执行与监控）：

课程大纲：

11月26日

战略思想 

战略领导力

启示：坚定不移的穿美国鞋

愿景、使命及价值观

战略及业务思想

战略规划SP

1、市场洞察（五看）

看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合虑

常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

3、业务设计及战略控制点

创新焦点：下一代产品和技术

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

战略解码

4、战略解码方案介绍

战略地图

从战略到组织、能力

绩效与激励与战略落地

演练：组织绩效设计与战略对齐

11月27日

战略解码

5、战略解码与执行框架

战略难、执行更难（原因剖析）

战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）

6、战略目标分解及组织承接

继承战略意图的目标分解

目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性

收入目标分解（按产品、行业、区域）

利润倒逼的全流程成本、费用分解

导向长远发展的格局及能力目标确定

通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡

实战演练

7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效

公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务

各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地

确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升

实战演练

讲师介绍：

程志

北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA

18年华为工作经验

原华为消费者BG海外地区部部长

原华为中国区系统部高管

原华为大学金牌讲师

讲师简介

程志老师通信行业科班出身，亲营销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为公司任职18年，并且有10年高管任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在企业战略管理、市场及客户拓展、销售运营、市场推广、组织建设与激活等领域具有丰富的经验和理论积累。

自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为海外地区部部长（分别在非洲和东北欧管理过消费者BG50-100人团队），对华为国内外营销模式掌握比较透彻，在地区部管理变革中担任项目组主要负责人，并协同区域业务与总部，共同制定区域战略方向及制定，并持续达成目标（东非地区30亿营收、西非地区80亿营收、东北欧地区100亿营收）。

专业领域

《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》等

服务的企业

国家电网、徐工集团、深圳市友华通信、方正科技集团、清华紫光、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望公司、成飞集团等。