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采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
学习目标与收获：
了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容。
理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断谈判人员的风格特质与谈判实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略。
掌握国内谈判与国际谈判谈判的文化差异与应用技巧
熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定最佳替代方案
掌握如何来组织双赢谈判的开局与中场交锋，如何来通过倾听与提问，来引导谈判进程？如何通过心理判断与行为肢体语言来判断对方？如何有效并合理地进行妥协来进行目标达成？
掌握如何来进行双赢谈判的收场
大量职业经验分享，实战案例与经典案例讲解，结合练习与实战模拟，帮助学员快速掌握谈判全过程的关键技巧
课程大纲：
采购谈判概述
采购谈判准备工作的10个步骤
采购谈判的九大要领
采购谈判之开场布局八大要点
采购谈判中场交锋九大技巧
采购谈判之收场六个关键
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