老板、企业高管，营销线、销售线经理级以上管理者

费用：8800元/人；企业组团32800/组（6-8人每组）

课程方式：知识输出+ 方法训练+ 训战输出

课程背景：

向华为学习的真正热潮自2015年起一直持续有6年时间，在这期间，中国企业对华为进行了不同层次的或研究或学习。有成功者，也不乏失败者，使得坊间流传了一句话：谁学华为谁死。

我们把这个时间线定义为学华为的第一阶段——认知级，在认知阶段，企业需要的是全面的思想洗礼，是思想的统一、语言的统一，但这个阶段如果缺乏能力的统一，自然学习结果会有所偏差。

我们将2021年起视为学华为的第二阶段——应用级，在这个阶段，企业可以通过对华为的认知，企业经营思想的升级从而构建企业组织能力和适合本企业本行业具体情况落地实践的统一，这个阶段少不了训和战的结合，而不仅仅是经验总结为知识的所谓训战，是投身实际业务模拟和实战的训战。这个阶段，不仅理性，而且实用。

课程概要：

企业是通过不同的销售方式获取收益，因此，以销售为驱动构建企业经营，是企业能很好调动所有部门向着统一目标前进，真正以客户为中心，以市场为导向的适用机制。但是，没有一家企业坦诚是销售驱动型的，这与企业基因、情怀等很多因素相关。

构建营销驱动的公司需要在思想层面，组织层面，方法论层面，方法层面做到统一，营销动作要有用，做到精炼，发起饱和攻击才能在激烈的竞争中取胜。

这门课程其实经历了很多年的市场检验，2021年，主讲老师孟庆祥著作了《华为饱和攻击营销法》，自出版以来，连续再版，收到很大的企业经营者的称赞。本课程在实践和著述过程中再次升级，增加了一些新鲜的案例和如何输出本企业的一些方法、招式的训练，不仅带来一些新思路，带走一些启发，更主要的是确定能在实践中落地和具备落地的能力，从而真正改变了公司的经营。

课程收益：

构建组织营销的系统能力

1 认知改变：从以客户为中心到以销售为中心，统一思想

2 认知提升：理解华为饱和攻击销售模式，千方百计销售

3 技能训练：掌握OVIT方法论（机会、价值、信息、信任）

4 技能运用：进行OVIT方法论企业端应用

5 能力沉淀：沉淀本企业思路和方法

课程大纲：

第一单元 销售的问题思考

1 销售如同考试，为什么打不过竞争对手？

2 销售中常见的问题

2.1方法太少：公司销售方法太少，缺乏系统作战能力

2.2支援不到位：没有统一思想，后勤保障、支援不到位

2.3目标、计划做不好，听天由命

2.4没有形成实践——总结的循环，无法形成螺旋式上升的良性改进

记录：将本企业的问题罗列出来，在课程结束后我们看解决了多少（问题的颗粒度不宜过小）

第二单元 华为饱和攻击营销法

1 华为营销法——饱和攻击的源起

华为销售成长史，各个阶段的问题及解决方法

2 华为营销思想

2.1市场导向

2.2尖毛草策略

2.3一线呼唤跑火

2.4压力传递到整合公司

3 华为营销组织

3.1向同行标杆看齐

3.2从要素分析到组织构建

3.3铁三角，铁四角，如何在实践中丰富组织职能，适应市场需要

3.4学习型组织的形成

4 华为的打法

4.1一五一工程

4.2九招致胜

4.3五环十四招

4.4项目的打法

5 销售激励和销售管理

5.1从销售价值创造特点到激励方式

5.2华为的激励方法

5.3销售目标的制定和监控执行

研讨

研讨与输出1：本企业的销售特点（依赖个人？团队？自然销售？）

问题研讨：本企业能否制定比较准确的计划？问题出在哪里？

第三单元 系统营销方法论——OVIT

1 系统营销，结构化的给行业画像

1.1多样性，决定行业的长期形态

1.2功能性价值和情感性价值，决定营销策略

1.3购买介入度，决定销售方法

1.4马太效应指数，决定投入策略

训练与输出：给本企业所在的行业绘制画像

2 系统营销方法论OVIT

2.1方法论，怎么样用才能产粮食？

2.2 OVIT信息时代的方法论

2.3机会风口在哪里？

2.4怎样才能判断产品的价值？

2.5从哲学高度上认识以客户为中心，认识方法，操作方法

2.6强、弱、无需求的产品策略

2.7所有的销售方法本质都是信息传播

2.8信息传播的代价与收益是什么

2.9顾客凭什么相信你？

2.10数字化对营销意味着什么？

第四单元 系统营销方法论行业应用

1 2B行业的饱和攻击

2 汽车行业

3 零售行业

4 餐饮行业

训练与输出：在本企业本行业应用系统营销方法论

1 用OVIT方法论分析你自己的行业

2 你的行业的销售要素的梳理

3 根据销售要素调整组织，梳理方法，输出招式、套路

讲师介绍：

孟庆祥老师

华为顾问级营销专家

蓝军创始人之一

一、老师资历

华为蓝军创始人之一，华为消费者BG顾问。

作为华为蓝军顾问，专注公司三大BG战略和管理体系，为华为公司的良序发展担任健康医生和咨询顾问的角色。

华为金牌讲师、行销部总工程师。

二、经验专长

近20年华为老兵，历经市场、策划、销售、销售支持、公司战略分析，蓝军等多工种，有丰富的实战营销经验。在华为数据通信行销部工作期间，曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元！

三、文字及著作

在华为公司内部的观点文章广受欢迎，博客阅读量高达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字。在公司总部、地方研究所等许多部门的演讲、培训，人气极旺，多次获得华为大学金牌讲师。现公众号粉丝多达20万，很多观点犀利，得到粉丝特别关注。

著作包括：《华为饱和攻击营销法》、《巅峰过后：通信产业的革命》、《赔赚：盈利模式》、《山寨革命》等

四、授课风格

接地气：铿锵有力的授课总会通过朴实无华的表述让学员开悟

启发性：非常深度的思考和系统的逻辑，对认知进行冲击，改变认知局限

方法论：很多独创或延伸方法论可以拿来与企业结合使用。

五、服务企业

华为终端公司、中国移动、中国电信、海科石化集团、360……

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