业务主管、销售经理、销售总监

学习目标与收获：

明确标准销售流程

准确地预测销售收入

分析出达不到销售目标的原因并计划改进

针对所在区域制定合理销售计划

有效减少管理与辅导的时间投入

针对不同类型的销售人员，制定不同辅导策略

帮助销售人员成功销售

课程大纲：

销售团队管理概览

销售团队管理流程

销售经理的重要性

不同层次支持带来的影响

关键量化指标

销售过程管控

客户是如何购买的

销售的步骤如何对应

推动销售进程的活动有哪些

有哪些结果可以进行验证

我们如何对流程进行管理

销售管道管理与分析

填补差距的战术性方法

定出优先级

销售管道计划

管道的衡量指标

四种漏斗分析

销售机会回顾检查表

提高团队执行力

了解团队成员成员风格

使用差异化风格进行沟通

聚焦最重要目标

关注引领性指标及计划

销售管理者的角色定位

管理者的四种角色

辅导公式

如何让销售主动接受辅导

领导风格定义

辅导准备

评估绩效

四种员工类型

准备辅导的四个主要目标

辅导实施与跟踪

六步辅导模型

诊断障碍

获得行动计划承诺

创建个人发展计划