销售经理，主管，侧重专业的督导，侧重专业的店长及资深导购，陈列师，搭配师等

后疫情

商业领域感觉卖货越来越难，与顾客交流越来越难，感觉自己做的很努力但还是没有很好的结果。

根源：消费者需求变化

消费者购物心理越来越理性。

消费者内在需求感知力越来越强

消费者越来越想知道真正适合自己的穿着搭配。

疫情后的现状

客人越来越少，客人留不住，客人很难交心，说了很多但客人还是不买单，

我们到底需要具备怎样的销售素养？

怎样用搭配策略高效抓住消费者的美学穿着诉求？

怎样用搭配策略高效培养现有客群的审美气质

怎样用色彩搭配深入人心，用色彩疗愈人心。

课程核心重点：

消费者情感情绪怎样通过服饰色彩配色进行疗愈品牌发展维度

品牌分化越来越明显，传统单一风格，常规设计常规单品的服饰已经满足不了消费者内在审美需求。取而代之的是拥有自己风格特色，拥有自己文化符号，与消费者深度链接的品牌。

作为传统商业品牌我们的出路到底在哪里？

商品策略是否真的满足消费者需求？

经营策略是否真的与消费者诉求同频？

我们的搭配推介策略是否真的与消费者审美需求同频。

课程大纲：

第一天上午：

1.传统商业与疫情后商业思维理念的变化。

思想决定方向，思想观念如果错了后续的决策甚至行动结 果都会受影响。

2.传统商业搭配技巧痛点.

传统商业搭配拿设计系列和搭配图册照搬销售，当顾客说不喜欢我们怎么办？当顾客想要自己的搭配喜好，我们怎样快速搭配重组转化？

3.品牌经营思维下的商业经营搭配方法系统及策略。

怎样在大转型过程中做可持续的良性成长，商品经营策略与消费者美学层级划分。

收获：

1.消费者审美调研分析，案例讲解

2.消费者审美层级归类方法

3.美学商品结构的分类

4.美学商品结构策略与搭配策略

第一天下午：

4.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈缺憾，遗憾，缺少幸福感的情绪。情绪平稳，内在幸福，心态阳光的配色疗愈方法（实操训练）

5.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈焦虑，忧虑，的配色方法（实操训练）

6.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈颓废，心乏，无力感，提振内在能量，心态积极充满动力的配色疗愈方法。(实操训练)

收获：

1.清晰掌握色彩情感图谱和关键词表达

2.清晰掌握色彩情感图谱下的色彩配色方法

3.清晰掌握色彩情感图谱与自己品牌商品色彩结构区间

4.清晰品牌色彩配色连带及色彩能量话术表达。

第二天上午

1.大众客群美学引流搭配策略，高效成交。

破解传统搭配看人就推新款的误区，根据客群审美特点更有针对的从顾客美学需求

2.大众客群美学气质培养搭配策略，美学连带更走心。

破解大众客群喜欢不敢穿的困局，让大众客群快速打通穿衣服的审美认知。

3.大众客群美学气质培养搭配策略，气质培养指导（实操训练）

挖掘潜在客群的气质需求，培养潜在需求。

收获：

1.在缺客流的前提下，怎样快速捕捉客群内在喜好，完成审美升级搭配推荐

2.系统掌握色彩美学搭配方法

第二天下午：

4.色彩搭配策略话术表达（实操训练）

5.色彩疗愈话术表达公式（实操训练）

6.综合搭配训练实操表达

7.·商品重组的陈列规律

·高效重组陈列，快速拿货，快速推荐

·卡点解决：避免员工单一拿设计系列，强买强卖

·视觉陈列的终极商业目的，让顾客留店更久，让顾客体验品牌美学

收获：

1.现场应用训练解读，学以致用，掌握方法应用点。

2.个案分析，品牌货品结构与色彩能量搭配方案执着，深挖VIP潜在气质审美需求。

讲师介绍：

艾文 AVEN

日本PCCS色彩设计师注册导师

色彩性格人物研究导师

日本色彩艺术绘画能量疗愈师/导师

色彩情绪与服饰能量疗愈师

色彩七大脉轮疗愈师

数字密学能量疗愈师

精油能量疗愈师

履历背景：

十一年服饰行业从业经验，研究各系统专业体系

广州浩生集团朝峰女装美学，商品培训顾问

广州美院特聘讲师-服装搭配-视觉营销

内蒙古师范大学国际艺术设计学院特聘讲师