进行薪酬谈判工作的 HR 专业人士

课程背景：

您是否为薪酬谈判而烦恼？

您是否想既能有效控制预算又能赢得人选的认同并激发他的加入兴趣和决心呢？

根据以往为各企业提供招聘薪酬谈判服务的经验，对各种薪酬谈判成功和失败案例

进行复盘和分析，有效提炼了薪酬谈判的技巧和流程，并将工具表格应用到薪酬谈判中，让

谈判者更加全局化地管理关键细节，也能够有效的沟通建立双方更加专业而互动的关系。

解决问题：

1. 如何建立清晰的薪酬策略思考？

2. 如何梳理薪酬谈判的流程？

3. 如何达到技与艺并存的沟通共识？

学习目标： 

独立规划薪酬谈判

- 建立清晰的薪酬谈判的全流程框架

独立完成薪酬谈判

- 3“看”, 3“问”， 3“理”, 3”谈“

- 薪酬分析工具表格使用

课程内容：

一：企业薪酬策略（45 分钟）

1. 薪酬水平策略

2. 薪酬结构策略

3. 薪酬激励策略

4. 薪酬组合策略

二：薪酬谈判---回归本源（60 分钟）

1. 重新梳理岗位胜任力

2. 回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估

3. 回顾人才供应和可选度

4. 锁定关键候选人

三：薪酬谈判---薪酬面试 （75 分钟）

1. 候选人全面薪酬福利信息收集

2. 候选人所在企业的薪酬规则

3. 候选人的求职动机再剖析

4. 候选人的外部机会盘点

5. 候选人的薪酬期望及参考来源

6. SURE 模型于薪酬面试中的应用

四：薪酬谈判---方案设计 （75 分钟）

1. 总体薪酬概念

2. 同类项 VS.差异项

3. 灵活性 VS.参与性

4. 近期性 VS.长期共赢性

5. 个性化吸引与激励

6. 薪酬 SWOT 分析

五、薪酬谈判---有效共识 （75 分钟）

1. 简要共识企业战略与岗位胜任力

2. 认可优劣

3. 提出提升目标

4. 表达信任与期待

5. 提出薪酬方案

6. 互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险

7. 设定原则

8. 询问建议

9. 表达尊重与信任

10. 方案终稿

11. 邀约正式沟通

12. 签约并承诺

六、薪酬谈判---案例分享 （30 分钟）

模板工具

薪酬分析表

SWOT 职业选择分析表

动机梳理表

讲师简介：

于老师

工作经历

曾就职于吉盛伟邦国际家居集团担任市场经理、戴尔计算机中国有限公司任重点客户部经理

优势

近20年招聘领域实践经验，先后负责消费品，零售，金融，企业战略与投资等猎头业

务的搭建与经营发展。基于与千位职场优秀人才的对话经验，了解人才的特征，由胜任力与

情商双纬度地识别人才，提供职业发展建议的经验；同时与大量外企和中国一流企业合作实

战性地完成对稀缺人才与战略人才的招聘与选拔，丰富了对企业招聘人才的规划，标准制定，

用人策略优化的深度学习与复盘，为大量企业提供岗位胜任力提炼与基于能力模型的选聘奠

定了扎实的基础，也广泛得到企业的好评。

于15+年带领团队经营业务的视角和实践，不断反思复盘在以业务经营者角度从选人，

用人，育人，留人，汰人上的精僻实践总结，成为其在招聘领域无论与HR伙伴互动还是与

业务部门互动时，能够拥有的更多元化和切实视角，增进学习伙伴的亲临感与解决伙伴所面

对问题时的切实有效经验。

主讲课程

《职位需求分析和候选人访寻技巧》 、《高效的候选人初步筛选》 、《高效的招聘管理和

人才甄选技巧》 、《薪酬谈判与背景调查》 、《对话用人部门-愉快合作招聘》 、《候选

人全过程管理》 、《招聘项目的规范管理和执行技巧》 、《岗位胜任力提炼和基于能力模

型的行为面试法》 、《校园招聘面试技巧》 ……

授课风格

实战、亲和，分析深入，逻辑清晰，循循善诱

部分培训、咨询客户：

宝马、FCA、中车、北汽福田、平安、农业银行、民生银行、银联、华为、滴滴、西瓜创客、

搜狗、超有爱、龙湖、诺和诺德、太美医疗、和睦家、顺丰、华润、欧莱雅、施华洛世奇等

世界 500 强和国内上市集团公司企业。