供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

新时期战略采购转型与综合能力提升

课程特点：

最实用的课程内容：

不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。

最鲜活的案例教学：

从具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案：

权威讲师分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

第一天：供应商选择评估与全面管理

课程意义：

1、拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。

2、世界500强公司很多通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。

3、采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。

4、通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

培训收益：

• 了解当今供应链发展的趋势；

• 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

• 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；

• 分享供应商管理的经典案例；

• 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效法；

• 如何做好供应商绩效的持续改善。

• 识别供应商管理的风险；

• 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；

课程大纲：

第一部分：采购及供应链的发展及对供应商进行全面管理的意义

第二部分：如何建立适合本企业的供应商战略？

− 何谓采购规划？（案例）

− 供应市场分析

− 组织内部需求的分析

− 组织内部的沟通

− 采购的类型对供应商战略的影响

− 我们需要什么样的供应商？

− 换位思考：供应商感知模型

− 制定全面的供应商采购战略规划

第三部分：供应商选择的原则和步骤

− 供应商选择的8大原则

− 寻找合适供应商的6个主要来源

− 潜在供应商的多层筛选方法

− 如何构建供应商选择评估的体系

第四部分：如何管理和控制供应风险

− 企业采购行为风险防范

− 风险的类别

− 合同管理中的风险

− 如何避免供应商突然断货

− 进行采购风险防范与管理审计

− 对风险定义的再认识。

− 单一供应商策略

第五部分：供应商关系管理

− 供应商的种类和分类

− 如何发展不同类型的供应商合作关系

− 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系

− 开发、管理和供应商的有效关系

− 供应商的退出战略

第二天：采购成本分析与控制& 采购谈判

课程意义：

1、采购成本对企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。

2、缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益是课程将帮你解决的问题。

3、采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。

4、通过方法、案例及采购工具的应用，针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

课程收益：

1、了解供应商成本结构

2、了解供应商是如何报价的

3、了解供应商报价水分在哪儿⾥

4、了解如何评估报价并制定购买策略

课程大纲：

上午：成本分析与控制

第一部分：如何透视供应商成本结构

采购成本结构是怎样的

供应商的成本结构是怎样的

不同行业的供应商成本结构是怎样的

了解成本结构

第二部分：如何根据成本分类对成本进行管理

按照公司活动的成本分类

按照成本性态进行的成本分类

按照与产品关系⽤

按照工作量关系

按照与管理责任分类

第三部分：如何核算供应商的成本

如何事先核算供应商成本

估计成本计算的流程

直接费用、间接费用与材料费、加工费

确定成本的方法

如何通过成本和消耗量计算材料费

如何通过加工费率和时间计算加工费

第四部分：供应商是如何报价的

第五部分：如何评估供应商的报价

供应商的报价是真实数据吗

怎样剔除供应商报价的水分

盈亏平衡分析

标准成本法

预期成本与事后成本

ABC作业成本法

学习曲线

第六部分：基于不同定价模式的购买策略



下午：采购谈判

课程收益：

制定供应商关系策略

了解采购谈判的基本概念

了解采购谈判的基本流程

与供应商谈判的准备

训练谈判的技巧

如何面对强势供应商

第一部分：研讨的准备

我是谁？ 什么是成功的谈判？ 为什么谈判会失败？

第二部分：采购谈判的重要性和基本概念：

1、什么是谈判的“元视⻆”？

1）“元”的历史

2）现实中的谈判误区

3）理解现实中的“转换视⻆”

2、谈判桌上的决胜原理：“CRF制胜三⻆形”

1）什么是C？什么是R？什么是F？

2）如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型？

3、供应商管理策略的两种途径；“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合？

1）现实中的双赢谈判

2）双赢谈判的构成：实战中达成双赢的两个步骤

4、谈判科学的金科玉律

第三部分：讨价还价的艺术：

1、案例分析：供应商⽇

2、录像回放：谈判中的讨价还价

3、得与失;

第四部分：谈判中的“控制”技巧：

1、推与拉

2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习

3、沉默的艺术、讨价还价的艺术

第五部分：谈判的准备：

1、采购的信息收集和分析

2、成本分析方法和采购如何识别水分？

3、供应商档案的利⽤

4、经常被忽视的重要因素

5、谈判准备中人的因素

第六部分：综合谈判模拟练习

讲师介绍：王硕

● 个人介绍：

实战派采购供应链专家。

美国斯坦福大学进修学者。

世界决策经理人会员，获得英国ILT 认证。

拥有近20年国际化的的采购管理和运营经验。

同时拥有多国工作经历：除中文外还精通英语和韩语；曾在西门子、壳牌石油、维斯塔斯、大唐集团等能源及电子等世界五百强公司中担任过全球采购总监，亚太采购经理职务。

● 主要贡献：

• 曾组建和管理中国和印度两个国家的采购团队。直接负责5个地区的业务整合和团队管理，负责总合同数超过500个，总价值上亿美⾦。

• 曾负责三个独立的全球采购团队，组织、领导全球年度采购谈判。覆盖全球5个地区的工厂，涉及采购总金额10亿欧元的项目和生产。

• 组建和运营跨部门采购团队。团队成员来自北京、上海、西班⽛、丹麦、德国和美国等不同国家和地区。负责团队整体管理和战略制定。-制定供应商合作战略。负责供应渠道建设、评估和考核。负责战略供应商谈判。

• 负责与供应商的全球战略框架协议。

• 曾负责SYNOVA项目的全面过程化工作，为中国大剧院、北京首都机场新航站楼，及北京地铁项目提供配套消防和安防产品服务。价值超千万欧元。领导采购团队成功完成逾500个部件的本地化生产与采购，为公司项目节省成本达百万欧元。

● 擅长领域：

对于采购和供应链，尤其是对于中层经理的采购策略、供应商管理等具有深刻的理解和丰富

经验。熟悉质量管理体系、供应商发展理论、战略采购及合同管理等。

● 培训和指导过的企业有：

惠普（HP）、西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通、住友公司、中国移动、核电集团，宇通客车股份有限公司、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本⽥汽车有限公司、大通物流、中国南车集团、菲尼萨光电通讯等。