采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等

课程背景

招标采购做为企业采购管理的一个重要方式，近年来越来越受到企业的重视。通过招投标管理与合同履约，需方能够获得价格更为合理、条件更为优惠的服务、物资供应或工程建设。招标采购是一个复杂的系统工程，它涉及各个方面各个环节。采购要想熟练运用招投标的方式为企业创造更好的价值，就要完全掌握好招标采购的全流程6个阶段的管理知识，并且能够有效识别潜在的风险与问题，组织并管理好招标采购。如何实施策划，招标，投标，开标，评标以及定标？如何在招标采购过程中，做好过程风险管控与供应风险管理，以保证招标采购过程的安全与公开公平公正，以及有效保障后期合同履约？本课程将结合理论，案例以及实践，帮助学员掌握招投标采购管理的实施过程及关键点，全面提升招投标采购项目管理能力。

课程收益

了解采购招投标管理的发展与趋势；

掌握采购招投标管理与其它采购方式的差异与优缺点；

掌握采购招投标的六大流程与要点；

从实践的角度练习如何完成工程项目，货物及服务的采购招投标管理过程；

具备应对采购招投标管理中对于风险管理的实践能力；

具备策划与管理招投标的实践能力。

课程内容

一采购招投标管理概述

1招投标采购与其它采购方式的差异与优缺点

2招投标采购的发展趋势

3组织环境对于企业招投标管理的影响

4公开招标和邀请招标

5国内招标与国际招标

6招投标管理中的跨文化管理

二如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤1：策划-制定招标方案

1调查与研究需求，明确项目目标和任务

2目标分解，明确完成任务的步骤

3责任落实，健全综合保障措施

4项目管理工具在招标方案中的应用

5实践：制订出完善的招标方案

三如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤2：招标

1招标阶段的工作内容

2招标文件的6大组成部分

3如何编制一份完整的招标文本及注意点？

4资格预审公告与招标公告

5招标的程序

6实践：制订出完善的招标文本

四如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤3：投标

1招标人拒收投标文件的条件

2电子招标中对于投标的管理

五如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤4：开标

1时间，地点

2开标会议程序

3开标程序的通用十步法

4开标记录有哪7部分内容？

5关于投标文件的密封检查

六如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤5：评标

1评标委员会

2评标方法：三种评标方法

3评标的内涵与标准

4评标程序的三个阶段

5综合评估法折算分值的3类7法与练习

6实践：制订出招标项目的评标方法

七如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤6：定标

1两个步骤与确定中标人的原则

2公示与异议的权利与义务

3履约能力审查

八招投标管理的过程控制要点

1过程控制要点

2开标，评标，定标的监督管理

九货物，服务，工程与项目等招投标采购管理的特征与差异

1货物招标采购项目

2服务招标采购项目

3工程建设项目招标

十招标采购与其他方式相结合的实践

1如何与议价采购的结合（名企应用案例）

2如何与逆向拍卖的结合（名企应用案例）

十一招投标管理过程的风险控制

1理解风险

2招投标过程中的风险

3供应风险管理

4如何进行风险管理

5实践：风险进行识别，评估并制定风险应对计划

讲师简介

沙炜 老师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

西交利物浦大学校外导师

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

讲师资质

20年500强欧美中国大型企业，历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务。拥有大量基于供应商或者采购二维视角，丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

授课风格

幽默风趣、案例丰富、实战演练、严谨系统、谦逊亲和。20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透。从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。

专长领域

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

服务企业

汽车配件：大众一汽发动机、中车时代电动汽车、威孚股份、光洋轴承、万宝至马达

电子通讯：烽火科技、三星电子、亨通光电、晶湛半导体、汇川科技、诚立电子、中创亨奎电子、精电电子、立讯精密

电器行业：中车时代电器、特灵空调、豪力士电线

化工医药：蒲城化工、珂纳医疗、福伊特造纸

其他行业：先导股份、艾默生流体控制、科达股份、迈思德超净科技、博能科技、安峰环保、天天供应链、麦酷博信息科技、迪卡侬体育