本课程适合企业生产和IT设备、备品备件，MRO及宣传广告品，运营等有形品类的间采相关管理和业务人员

课程背景

间接采购通常有“标的杂、多、急”的特点，这些都导致间接采购人员的专业性挑战高，供应源选择的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大，导致间接采购管理容易呈现“忙、松、乱”和业绩贡献无法体现、不被认可的问题。伴随着企业业务和规模的扩大与发展，以及自动化、智能化时代的冲击，越来越多的企业都涉及到了大量的生产和IT等固定资产投入。采购金额高，执行期长，复杂性高，参与部门多等特性，采购决策牵涉到总成本模型、设备生命周期管理，备品备件及售后服务，税务以及转售等诸多问题，是企业需要重点管控的部分。但固定资产类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？MRO采购经常成为被告，紧急采购多，临时采购多，需要描述不清，验收有分歧，价格往往遭到“非议”，采购与使用部门“冲突”多，供应商往往小，散，乱，差，MRO采购作的不好会实实在在影响企业的正常生产运营，成本也在不经意间流失。所以MRO采购如何降本、评估供应商、让内部客户满意、保证正常生产经营是必须解决的问题。本次课程间接物料采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，针对间接采购品类中有形的设备、备件、MRO与宣传广告品采购进行深入探讨。

课程收益

了解间接采购的特性与间接采购的主要品类

了解间接采购的定位与管理战略制定

了解间接采购人员的绩效展现之道

掌握优化间接采购管理和跨部门沟通

了解业务合作伙伴BP的理念和意义

掌握MRO采购的管理侧重和成本优化之道

掌握设备采购合同的签署与管理重点

掌握间接采购的TCO成本模型构建

了解企业招投标运营的流程和注意事项

了解如何优化备件的库存

课程内容

第一章 间接采购的特性与管理

1.间接采购的定义与特性

品类特性

需求特性

供应市场特性

品类象限特性

2.间接采购管理

间接采购的管理模式沿革

服务客户群体

预算管理

间接采购的实施特性

间接采购人员技能特性

间接采购管理现状

间接采购的客观与主观挑战

3.间接采购对于企业的价值和贡献

采购职能在企业中的四种定位

越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法

间接对于企业的意义和价值

4.间接采购的主要品类

Equipment设备

MRO&ORM

Marketing市场

Professional service专业服务

IT

Facility management设施管理

Logistics物流

Others其他

第二讲 MRO与广告宣传品采购管理

1.MRO采购的定义

MRO与ORM的区别

MRO物料的主要类别

2.MRO市场分析

供应商分类

主要平台型MRO供应商优劣势分析

3.MRO采购的优化之道

需求管理

品类管理

VA/VE方法在MRO降本中的应用

标准化推进

获取报价方式优化

供应商选择与关系策略

系统化自动化

授权管理

集中化与团购

4.广告宣传品采购

品类与需求特性

供应商选择和关系策略

成本优化之道

5.MRO与广告宣传品供应商的管理要点

供应商寻源方式

供应商选择的标准

供应商绩效指标

供应商定位及分级方法

供应商关系战略

6.MRO与广告宣传品采购合同的关注要点

第三讲 设备类固定资产与备品备件采购的管理

1.固定资产类采购特性

一次采购三个合同

决策部门众多

招投标模式

品牌集中

2.成本模型对于固定资产采购的影响

获取成本

生命周期成本

TCO总持有成本

税

不得不考虑的时间成本

3.管理模式对于固定资产采购的影响

自己使用

转售

租赁

4.租赁还是购买

购买与租赁的优劣势分析

租赁的主要形式

为什么外资企业喜欢租赁

5.固定资产供应商的要求

资质

规模

财务稳健性

客户证明人

6.备品备件的采购管理要点

EBI

供应商的资质门槛

库存优化之道

7.固定资产与备件供应商的管理要点

供应商寻源方式

供应商选择的标准

供应商绩效指标

供应商定位及分级方法

供应商关系战略

8.固定资产与备件合同的签约要点

第五讲 间接采购的招投标管理

1.招标采购的优劣势

2.招标采购的实施类型

法定公开招投标

企业公开投标

企业邀请投标

企业电子招投标的实施要点

3.招标采购的步骤

4.如何做好招标策划

5.招标采购的风险管理

围标、陪标、串标的定义

如何防范招标风险防范

如何草拟标书

如何确定标底

6.定标后谈判的实施注意事项

7.定标后需要注意的其他问题

第六讲 高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

1.跨部门沟通的原则与技巧

2.利益相关者管理法则

3.间接采购如何建立专业地位

4.间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重

5.间接采购如何扩大影响力

6.间接采购如何优化需求管理

7.间接采购如何转型成为Business Partner(BP)

8.成功间接采购人员应具备的能力模型

讲师简介

刘老师

世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购与供应链 特聘讲师

美国IACCM商务与合同管理 特聘讲师

中国物流与采购联合会 认证讲师

上海劳动和社会保障局 采购供应师二级、一级课程设计 核心讲师

注册采购师、采购供应师、物流师

西交利物浦大学 校外研究生导师

讲师资质

Izimi拥有近20年国内外产品与服务采购、全供应链运营管理的工作经验，涉及行业如汽车制造、高科技、IT、通讯、电子商务、医疗、第三方物流、零售等。 擅长企业采购体系建立、供应商选择与评估、采购成本控制、库存物流管理、供应链风险控制、国际贸易风险管控与进出口实务、政府关系维护等。Izimi曾担任多式联运解决方案的项目经理、国际采购与供应链管理经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职务，具有丰富的实战经验与专业实用知识，为学员提供其实可行的解决方案。

授课风格

专业性强：非常熟悉供应链各模块业务、要求与应对措施，帮助学员理解

共鸣性强：学员所遇到的各类问题，是Izimi经历过、解决过或正在做的事情

实用性强：课堂学员问及的业务困难，Izimi给予实战、实用的解决方案

专长领域

国际贸易与进出口关务、企业合规、风险与合同管理、采购供应链管理、战略供应商选择与管理、

一体化供应链成本优化、物流与计划仓储管理、企业采购供应系统设计与组织管理

服务企业

机械制造：通用汽车、米其林、西门子、微创医疗、德尔格医疗、哈挺机床（上海）、上海法士达游艇制造、贝卡尔特（中国）、百力通发动机、安特优发动机工程（苏州）

化工行业：杜邦上海、扬子巴斯夫、中石化、亨斯迈 Huntsman 、阿克克瓦纳油气化工工程(上海)赛科石油、英国石油BP、拜耳

电子电器：惠而浦、诺基亚、NEC、联想集团、意立速电子工业

其他行业：上海家化、伯林顿纺织、布里波特航空产品（昆山）、上海闸北发电厂