采购经理、采购主管；采购合同管理协调人员；采购部工作人员

课程背景

作为采购人员，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，那么，了解合同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程收益

课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

课程内容

课程介绍与学员问题搜集

第一部分 合同的准备

1选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

2招投标简述

3如何对供应商进行法律资格审查？

4确认双方的履约能力

5备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

第二部分 采购合同的谈判与签订

1什么是合同？合同的形式与订立的原则

2从合同成立到合同生效

合同成立：要约与承诺

不同情况下的合同生效

3合同的无效与撤销

4合同通常必须具备哪些条款？

5各类采购合同条款解析

分析常规物料采购：进一步了解框架合同

分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）

分析服务合同

6采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

合同倒签的法律风险与控制

如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第三部分 采购合同的管理与执行

1采购合同管理的一般方法

2通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

3执行合同的原则与解释合同的一般顺序

4避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

5适时运用不同的抗辩权

6付款前的再次审查

第四部分 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

1针对授权的检查与确认

----区分代理关系与买卖关系

2合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

3如何在供应商与内部客户中间游刃有余？

4遇到对方违约怎么办？

5我们不得不违约时应该如何补救？

6当我们遭遇不可抗力时如何应对？

7双方要变更合同时应如何操作？

8必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

第五部分 合同发生争议时的补救

1发生争议后的补救措施

2针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

3如何取证以保证企业的关键利益？

4签订补充协议或修改合同时的注意事项

5诉讼/仲裁流程

第六部分 总结、分享与答疑

讲师简介

柳晴 老师

上海世代律师事务所 合伙人、律师

《天津日报》“以案说法” 专栏撰稿人

中国政法大学国际经济法 学士



讲师资质

柳老师曾在某知名外资企业管理培训公司，独立负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创九门法律课程，涵盖人力资源法律、买卖合同、项目合同、物流法律、公司法律与行政人员法律等。柳老师作为律师事务所的合伙人、律师，参与诸多对外合作项目的法律事务与谈判，对房地产、公司运作、合同管理、人力资源法律事务等非常熟悉，并在企业法律应用领域积累了丰富的经验。

授课风格

通俗易懂：用通俗的语言讲解晦涩难懂的法律知识，使学员易于理解与掌握。

实用性强：用现场诊断、案例分析等多种方式，增强学员互动性，帮助学员解决所遇的实际问题。

逻辑清晰：逻辑清晰，思路敏捷。

专长领域

劳资法务：企业人力资源劳资法律实务、劳动合同法与中层经理的用人管理、企业高层管理者与劳动合同法、离职员工的法律管理之协商谈判

合同系列：买卖合同、项目合同、采购合同、销售合同

服务企业

汽车行业：德国大众、采埃孚伦福德汽车系统、上海汽车变速器、联合汽车电子、马勒（中国）

制造行业：庞巴迪（常州）、日立、哈尔滨哈飞空客复合材料制造中心、穆格控制系统、博雷（中国）控制系统、欧瑞康

其他行业：扬子石化-巴斯夫、中海石油化学股份、上海烟草集团、法国欧尚集团、百威啤酒、

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