采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员

课程背景

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”这是一家企业的总经理在年度成本大会上说的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益。同时，谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

课程收益

掌握并评估供应商报价的方法

前置式影响领会对报价的分析

团队研习理解采购成本管理重点与技术

学会如何全面降低采购成本

策略性管理采购成本/制定降本方案

掌握谈判策略与步骤

应用谈判策略与节拍技巧

熟练掌握谈判筹码构建

课程内容

一群策群力-某物品成本结构

1.理清楚成本的认识误区

2.成本发生才结果

3.降低成本是降低可降成本

4.建立成本结构管理方案

二采购价格分析与成本管控

1.供应商定价的方法分析

2.市场状况与价格分析

3.简单价格分析工具

4.市场分析的11种分析手法

三成本降低方法与具体运用研讨

1建立长期的供应伙伴关系

2集权/联合采购

3谈判/折扣

4标准化/品质分级

5目标成本

6利用学习曲线LEANING CURVE

7VE/VA价值工程/价值分析

8产品生命周期成本LC

9总成本TCO

10供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

11作业成本导

四采购谈判基础与策略

1谈判专家的谈判阐释

2谈判前的“3+3”问题

3谈判演练：底线与幅度

4如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

5谈判力的误解

6详细的谈判计划与价格谈判

7优势的谈判行动

8降低期待系数

五情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”

1如何看待自己的谈判对手

2如何看待谈判自己的劣势

3对方的强势如何化解

4如何分析对方的话术背后含义

5“虚拟上司”处理技巧

6心理价位的沟通

7强势谈判建立——利益最大化

8利益平衡法

9借势谈判

10降低撒切尔期待系数

11轻缓的绝妙之道

12成功谈判的步骤

六谈判制胜之道

1谈判的详细步骤

2最重要的过程：谈判目标的设定

3主场谈判VS客场谈判

4注意团队协助，杜绝谈判英雄

5在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

6谈判礼仪与察言观色

7结束谈判的艺术

8肯定与期待的使用技法

9建立“标准-现实”法则

10如何突破谈判僵局

11谈判天龙八部

讲师简介

柳荣 老师

讲师资质

原三菱制造部长、采购与供应链总监,国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问, 中国制造业管理在线特约管理专家, MBA专家团成员,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

授课风格

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要

专注领域

采购与供应链管理培训，供应商管理，招投标

服务企业

一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当纳利印刷、南方包装、丝丽雅集团、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、九牧王、安踏、李宁、特步 、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团…….