工作经验1-3年的采购专员(相对基础的课程，不适合资深采购人士）

课程介绍

当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼？你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心？你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心？采购人员该如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价？如何与供应商建立起双赢的关系？如何识别采购的风险，如何管理合同？你是不是很想扭转局势却无从下手？采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大？您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码？你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

课程收益

明确采购的相关职责和组织架构

掌握采购所需要具备的常用采购技术

了解并掌握，采购谈判的方法和技巧

可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程

了解合同中常见的合同风险和规避办法

课程大纲

第一天 9:00-16::30

第一技能：采购人对于市场大环境

1.采购与供应链流程优化案例实践

2.采购工作职责的分析和定位测试

3.八项采购核心技能竞争力解读

4.采购主要的九项绩效考核指标

5.采购从业者相关的证书以及市场情况

第二技能：采购人如何做好成本控制

1.关键财务指标的解读和要点（流动比率,速动比率……）

2.年度cost down的合理设置与瓶颈

3.供应商报价分析与模拟

4.供应商定价策略的运用

5.VAVE价值工程降本

第三技能：采购人如何玩转谈判技巧

1.谈判前的三大注意事项

2.谈判中的三大思维方式

3.谈判如何做背景调查

4.谈判团队如何建立（主谈，辅谈）

5.谈判目标如何设定

6.谈判开局如何破冰

7.谈判中局如何收集和制造筹码

8.谈判结局如何柔性提要求，破僵局

9.谈判技巧的巧妙运用

第四技能：采购人如何管好供应商

1.按照原材料分类模型解读以及运用

2.按照生产策略分类模型解读以及运用

3.按照外部环境进行分类模型解读及运用

4.供应商管理的六大范畴

5.如何建立供应商池

6.如何评估供应商（十大流程步骤模拟详解）

7.如何做新供应商开发（新品开发三步走）

8.供应商评估现场看什么要点（四模块）

9.加权平均法的在供应商管理中的运用

第五技能：采购人如何识别和防范合同风险

1.合同普法：非要式合同的识别

2.合同主要条款的分析

3.采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）

4.审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)

5.合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）

6.要约和要约邀请，撤回的分析

7.合同中的表见代理

8.合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

回顾总结—-分享知识，传播能量

讲师简介

陈小之 老师

工商管理硕士/国际MBA

上海人保部采购师特约讲师

中国物流网特约讲师

英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师

国家注册采购师高级讲师

讲师经验

在制造业有十多年从业经验，在500强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

专注领域

采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家。

授课风格

“铿锵玫瑰”：极富感染力的风格，个性豪爽 ，激发学员学习兴趣

学员敏感性强 ：敏锐洞察学员的需求和困惑点，及时给予引导和解答

互动体验式教学： 结合自身经历以及企业实际案例，便于学员理解和应用

服务企业

汽车船舶：中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团

电子通讯：高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司

能源材料：黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技

快消行业：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品、

其他行业：全友家私、四川大学、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学