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课程背景

您有没有遇到过如下问题和困惑：

产品宣讲、展会、路演、客户说明会、企业内部会议等，越来越多的场合，需要我们表达出自己的想法和情感。

我们讲了半天没人懂、没人听

客户、同事各类听众，茫然、思路混乱、漫不经心

事先准备很充分，一上去忘词、卡壳、脑袋空白语无伦次

紧张、出汗、口干舌燥腿发软

抓不住重点，要么不会说要么说太多

怎么办？

你希望这样吗——

客户在我展示了方案后，有了主动反馈。

工作汇报中，重点放在对方关注的事情上。

开会时，内容有的放矢。

无论时间长短，总能合理安排内容和时间匹配。

演讲时，听众被深深吸引，互动紧密，从容不迫。

呈现内容，逻辑清晰，结构完整。

提升我们的魅力，让我们的想法与情感，能被更多人接受！

课程收益

演讲者对于演讲的心理准备

演讲者如何让自己的演讲内容更有影响力

演讲者如何有结构地表达自己的想法

演讲过程中常见问题的解决

演讲者对舞台的控制

课程内容

第一部分：呈现的四个思考点

不要试图征服所有的人

演讲目的的达成，是信息与情感交融的结果

怎么讲比讲什么更重要

苏格拉底法：呈现之前的准备

第二部分：摸底测试：自我介绍演练

上台你紧张吗？

化解紧张的方法

自我介绍的常见结构

过去、现在、将来

家乡、兴趣、回忆

标签、故事、利益

第三部分：表达中的常用结构

主结构

吸引兴趣，抓住听众的能力

吸引兴趣的要素分析

吸引兴趣BCPA结构

引出主题，自圆其说的能力

紧扣主题的力量感

主题设计的四个要点

陈述收益，让人想听的能力

陈述收益的二个标准

素材如何做到丰满

1.1故事的表现

1.2数字的奇妙

1.3类比的使用

1.4权威的力量

1.5示范的作用

自我介绍，拉近距离的能力

不要太简单&不要太复杂

自我介绍的设计

达成共识，开场控场与收尾的能力

开场控场，抓住注意力

专业收尾，虎头龙尾

1.1总结确认法

1.2综合收尾法

关键利益点结构之：“痛”模式

找到“痛”点，引发思考

罗列现象找伤口

撕裂“痛”点，达成共鸣

分析原因撒把盐

解决“痛”点，给人方法

给出方法有证据

再点“痛”点，不忘刺激

收尾清晰印象深

第四部分：演讲呈现中常见的问题解决

讲

抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成

演

情绪，左右信息的流通

手部动作的控制

身体语言的交流

意外处理法

遭遇意外，放正心态

常见意外与尴尬的处理法

遭遇意外，放正心态

常见意外与尴尬的处理法

讲师简介

张译 老师

注册安全工程师

注册企业培训师

危险源辨识与系统控制 研发人

讲师资质

资深的销售培训专家，上海交通大学管理学院与海外学院客座讲师，联商网签约远程教育讲师。张先生是一位非常资深的销售界人士，从事销售与管理工作十八年，涉及服务业，零售业，生产制造业，咨询业等多个领域，有着极其丰富的行业经验。 工作经历：万能达集团大区经理，中国区总助（零售服务业）；AMEKAI销售总监（工业）；

授课风格

张先生是目前国内能将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合，并对国内市场有着很强指导意义的少数几位专家之一。课程深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力。采取幽默、生动的语言，寓教于乐的方式，以及重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。培训时全身心地投入，善于调动现场气氛，鼓励学员参与，同时运用多种培训方法，使培训生动活跃，轻松愉快。现场案例的实用性强，易于应用培训满意率高。

专长领域

顶尖销售技巧：优势谈判，大客户销售技巧，销售技巧“圆五”曲，优质客户服务（内外部客户）

受欢迎的人：高效沟通技巧，员工职业素养与沟通能力提升，中基层管理能力提升

服务企业

柯达，永乐家电，强生，拉法基，上海电信，浙江电信，格兰富，盛大网络，巨人集团，法麦凯尼柯，大亚科技，方圆药业，太平洋保险，上海食品二店，UT斯达康，新世界百货集团，大华电器，绿地集团,……